不久前，北京證券交易所正式開(kāi)門(mén)迎客。據(jù)悉，北交所定位服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)，聚焦“專(zhuān)精特新”。首發(fā)上市的81家公司基本都是中小盤(pán)，其中有17家為專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，足以見(jiàn)國(guó)家完善中小企業(yè)金融支持體系的速度和決心。

北京證券交易所揭牌暨開(kāi)市儀式現(xiàn)場(chǎng)（來(lái)源：新華社）

而北交所的開(kāi)市，不僅引發(fā)了財(cái)經(jīng)圈對(duì)中小企業(yè)的關(guān)注，也讓人注意到中小企業(yè)的的背后，新型實(shí)體企業(yè)的數(shù)字技術(shù)支持與細(xì)分服務(wù)已開(kāi)始走向成熟化、規(guī)?；?/p>

1. 采買(mǎi)：中小企業(yè)更要“精打細(xì)算”

京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021中小企業(yè)數(shù)智化發(fā)展報(bào)告》曾指出，采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)已成為中小企業(yè)率先推進(jìn)數(shù)字化升級(jí)的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，51%的中小企業(yè)都率先在采購(gòu)環(huán)節(jié)應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)和服務(wù)，并尋求更多外部數(shù)字技術(shù)的支持。

一般情況下，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)支出占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的30%－70%。按照埃森哲的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，一家公司如果其采購(gòu)物料的費(fèi)用占到其銷(xiāo)售產(chǎn)品成本的55%，那么采購(gòu)費(fèi)用每下降1%，對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)所作出的貢獻(xiàn)，相當(dāng)于銷(xiāo)售額增加12%－18%所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

GE前CEO杰克·韋爾奇就曾直言：“采購(gòu)和銷(xiāo)售是公司僅有的兩個(gè)能產(chǎn)生收入的部門(mén)?！笨梢?jiàn)，采購(gòu)費(fèi)用的下降對(duì)提高利潤(rùn)率有著巨大的潛力。而在整個(gè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，最應(yīng)該作為轉(zhuǎn)型抓手的就是采購(gòu)。

在傳統(tǒng)采購(gòu)模式下，采購(gòu)支出不可視不可控、供應(yīng)商管理困難、工作效率低下、采購(gòu)成本居高不下等痛點(diǎn)問(wèn)題。因此，數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)在采購(gòu)市場(chǎng)要發(fā)揮出“精準(zhǔn)對(duì)接”與“高效協(xié)同”的關(guān)鍵作用。

一方面，在采購(gòu)流程上，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)完成重復(fù)性、常規(guī)性采購(gòu)，以及全流程跟蹤、隨時(shí)審批，提高各環(huán)節(jié)效率和合規(guī)性；另一方面，在資源尋找與分配上，要借助前沿技術(shù)優(yōu)化決策，幫助企業(yè)降低成本，管控風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)掘新價(jià)值來(lái)源。

早在2018年的時(shí)候，華為曾提出過(guò)“戰(zhàn)略采購(gòu)”這一概念，即以企業(yè)總成本最低的計(jì)劃采購(gòu)，以企業(yè)歷史數(shù)據(jù)和公司整體發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，整合多方供應(yīng)商資源，以最低價(jià)格獲得所需資源的采購(gòu)過(guò)程。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)公司采購(gòu)業(yè)務(wù)的重新梳理和流程再造，挖掘出采購(gòu)支出數(shù)據(jù)中的有用信息，將資源整合，讓價(jià)值倍增。其核心理念講的就是數(shù)字化采購(gòu)。

而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化采購(gòu)不僅可以?xún)?yōu)化企業(yè)采購(gòu)流程效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，還可以增強(qiáng)其靈活性，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力的作用更加顯著。

在采購(gòu)這一企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)場(chǎng)景上，京東企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)將采購(gòu)全流程數(shù)字化，以“快采購(gòu)、輕管理、一站式”的數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，讓中小企業(yè)無(wú)需額外投入，便可享受到數(shù)字技術(shù)帶來(lái)的紅利，實(shí)現(xiàn)更低成本、更高效率企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。在江西南昌的一個(gè)項(xiàng)目中，因需要在短時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目相關(guān)的本地部署，北京易路商舟數(shù)字科技選擇借助京東企業(yè)購(gòu)的數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，將過(guò)去需要近1個(gè)月才能完成的采購(gòu)周期壓縮至不到一周的時(shí)間，大幅度提升了項(xiàng)目落地效率。

可見(jiàn)，數(shù)字化采購(gòu)并不是簡(jiǎn)單地從線下搬到線上，以全流程、全鏈條數(shù)字化為主導(dǎo)的采購(gòu)服務(wù)鏈正在向價(jià)值鏈延伸。而在這之中，華為、京東等新型實(shí)體企業(yè)正通過(guò)提供人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段與平臺(tái)，為中小企業(yè)提供更廣闊的視角，為采購(gòu)人員提供業(yè)態(tài)洞察與數(shù)據(jù)分析，從而幫助企業(yè)提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本。

2. 產(chǎn)銷(xiāo)：行業(yè)升級(jí)離不開(kāi)科技原動(dòng)力

說(shuō)完了企業(yè)采購(gòu)，再來(lái)談?wù)勆a(chǎn)與銷(xiāo)售。

生產(chǎn)與銷(xiāo)售的主角都是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心價(jià)值在于創(chuàng)新力。

北交所的成立，不僅把整個(gè)中小企業(yè)的資本市場(chǎng)發(fā)展路徑盤(pán)活了，17家專(zhuān)精特新“小巨人”也昭告著國(guó)家對(duì)于“技術(shù)創(chuàng)新”這一硬實(shí)力的大力支持。

眼下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，而行業(yè)的升級(jí)，離不開(kāi)科技原動(dòng)力。所謂專(zhuān)精特新“小巨人”，即具有“專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”特征的中小企業(yè)。上交所有科創(chuàng)板，深交所有創(chuàng)業(yè)板，北交所的定位是“服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)的主陣地”，其未來(lái)也將是攻堅(jiān)關(guān)鍵技術(shù)，自主創(chuàng)新企業(yè)的孵化地。

因此，我們能看到北交所首批81家公司，其中大部分是細(xì)分行業(yè)的冠軍，各有獨(dú)門(mén)絕技。例如寧波某電子材料公司研發(fā)出制造芯片的關(guān)鍵材料；安徽某企業(yè)攻克汽車(chē)尾氣排放難題；湖南某公司研發(fā)的操作系統(tǒng)被應(yīng)用在神舟十二號(hào)......小企業(yè)也有大實(shí)力，但要想走得更快更遠(yuǎn)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力只是第一步。

致力于打造油氣設(shè)備領(lǐng)域“專(zhuān)精特新”產(chǎn)品的海默科技，在不久前官宣了新一代油田數(shù)字化系統(tǒng)。得益于華為云邊協(xié)同技術(shù)框架，該系統(tǒng)除了可實(shí)現(xiàn)對(duì)油井生產(chǎn)狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)及控制外，還可以在邊緣端完成井口設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù)及生產(chǎn)制度的智能決策，有效提升油井生產(chǎn)效率。

據(jù)悉，應(yīng)用這套系統(tǒng)每年可節(jié)約單井生產(chǎn)能耗成本1萬(wàn)元以上，油井試井服務(wù)成本5萬(wàn)元，增加單井產(chǎn)量3%至5%，降低單井固定投入1.5萬(wàn)元，同時(shí)增加井口設(shè)備使用壽命30%左右。

有企業(yè)在產(chǎn)能上發(fā)力，也有企業(yè)往銷(xiāo)量上使勁。

戶(hù)外電源是近幾年新興的品類(lèi)，新興品類(lèi)普遍存在著用戶(hù)基數(shù)小、用戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)知不足等問(wèn)題。然而，專(zhuān)注戶(hù)外移動(dòng)電源的“專(zhuān)精特新”企業(yè)EcoFlow正浩，在今年京東11.11期間，借助京東龐大的用戶(hù)群體以及在營(yíng)銷(xiāo)流量、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流等方面的加持，售賣(mài)當(dāng)天4小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)40倍。

ECOFLOW正浩中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)侯旭表示：“秋冬以來(lái)，部分地區(qū)限電與國(guó)家物資儲(chǔ)備的相關(guān)熱點(diǎn)，喚醒了廣大消費(fèi)者的備電意識(shí)。我們聯(lián)合京東向用戶(hù)傳遞正浩電源產(chǎn)品對(duì)家庭應(yīng)急備電的輔助性，在京東的幫助下提前做好了參加11.11的供應(yīng)鏈規(guī)劃，做好了承接這次消費(fèi)需求爆發(fā)的準(zhǔn)備?！?/p>

3. 搭橋：新型實(shí)體企業(yè)開(kāi)始發(fā)力

無(wú)論是國(guó)家、市場(chǎng)還是企業(yè)層面，都在引導(dǎo)中小企業(yè)向創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)展。而在這些中小企業(yè)背后，新型實(shí)體企業(yè)的賦能成為了加速他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“助推器”，并幫助他們降本增效，將好的產(chǎn)品通過(guò)更多場(chǎng)景觸達(dá)用戶(hù)。

所謂的“新型實(shí)體企業(yè)”，本質(zhì)是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)體業(yè)務(wù)和技術(shù)性賦能產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的結(jié)晶，是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的典型企業(yè)類(lèi)型，具有實(shí)體性、科技性、生態(tài)普惠性三大特征。一個(gè)月前，在天津舉辦的海河國(guó)際消費(fèi)高峰論壇上，華為、京東、京東方、小米、工業(yè)富聯(lián)等企業(yè)被中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)評(píng)為“2021新型實(shí)體企業(yè)百?gòu)?qiáng)”。

新型實(shí)體企業(yè)可以依托數(shù)字經(jīng)濟(jì)起家，也可以是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。在面對(duì)數(shù)字化浪潮中，很多“不敢轉(zhuǎn)”、“不會(huì)用”、“不能轉(zhuǎn)”的中小型企業(yè)，新型實(shí)體企業(yè)起到引領(lǐng)示范作用，并積極提供低門(mén)檻的解決方案以幫助他們。

例如今年7月，工業(yè)富聯(lián)啟動(dòng)了“燈塔領(lǐng)航者計(jì)劃”，表示在未來(lái)5年，將與合作伙伴助力10家領(lǐng)軍企業(yè)建設(shè)成為世界級(jí)燈塔工廠轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，為1000家制造企業(yè)導(dǎo)入數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，同時(shí)也考慮到了眾多的中小企業(yè)數(shù)字化難題，承諾將通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為5萬(wàn)家中小企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)與技術(shù)服務(wù)。

而不久前，京東也發(fā)布了2021年第三季度業(yè)績(jī)，集團(tuán)凈收入為2187億元人民幣（約339億美元），同比增長(zhǎng)25.5%。過(guò)去十幾年來(lái)，京東持續(xù)不斷強(qiáng)化自身在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的能力，僅過(guò)去一年間就新增加了約500座倉(cāng)庫(kù)，截至三季度末已運(yùn)營(yíng)1300座倉(cāng)庫(kù)；與此同時(shí)，京東對(duì)于技術(shù)研發(fā)的投入也加大力度和深度，從2017年全面向技術(shù)轉(zhuǎn)型以來(lái)，已投入近750億元。這些供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)儲(chǔ)備也在面向包括中小企業(yè)在內(nèi)的合作伙伴，釋放出了巨大的外溢效應(yīng)。

目前，京東已服務(wù)省級(jí)專(zhuān)精特新中小企業(yè)超過(guò)2.7萬(wàn)家、專(zhuān)精特新“小巨人”超過(guò)3200家，數(shù)量均占全國(guó)近70%。京東集團(tuán)副總裁、京東零售企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁李靖表示，京東已成為中小企業(yè)走向?qū)＞匦隆⒊砷L(zhǎng)為“小巨人”道路上一個(gè)重要伙伴。希望通過(guò)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，打造大中小企業(yè)融通發(fā)展的標(biāo)桿模式，特別是為專(zhuān)精特新中小企業(yè)打造更好的發(fā)展生態(tài)圈。

具體表現(xiàn)上，今年京東11.11期間，新增超過(guò)30%的中小企業(yè)與京東實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同。而京東也為中小商家節(jié)省78.5%的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本，助力新客轉(zhuǎn)化率平均提高4倍、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)平均同比下降4.2天。得益于京東自有品牌“產(chǎn)業(yè)帶CEO計(jì)劃”的精準(zhǔn)幫扶，京東自有品牌帶動(dòng)廣東潮州瓷器產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)量超過(guò)6萬(wàn)單、江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶超過(guò)5萬(wàn)單.....越來(lái)越多的中小企業(yè)、中小品牌在京東11.11這個(gè)大舞臺(tái)上找到消費(fèi)者“知音”，打開(kāi)市場(chǎng)新局面，跑出成長(zhǎng)加速度。

4. 融通：與中小企業(yè)真正站在一起

都說(shuō)商業(yè)的最高價(jià)值在于賦能行業(yè)，服務(wù)社會(huì)。作為中國(guó)最為活躍的經(jīng)濟(jì)單元，中小企業(yè)是深入社會(huì)和每一個(gè)行業(yè)末端的“細(xì)胞”。有公開(kāi)資料顯示，我國(guó)目前擁有超過(guò)1.2億數(shù)量市場(chǎng)主體，中小企業(yè)數(shù)量占比99.6%，吸納了社會(huì)80%的就業(yè)人口，貢獻(xiàn)了60%的GDP和50%的稅收?？梢?jiàn)，扶持與賦能中小企業(yè)具有非常重大的社會(huì)意義。

“中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展，不僅需要自身在轉(zhuǎn)型升級(jí)中提高價(jià)值創(chuàng)新能力、聚焦主業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也需要來(lái)自大企業(yè)的‘助攻’?！本〇|零售企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部中小企業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理羅曉華，在采訪中這樣說(shuō)道。

一年前，工信部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心聯(lián)合京東開(kāi)展了全國(guó)性中小企業(yè)服務(wù)行動(dòng)“滿天星計(jì)劃”，重點(diǎn)關(guān)注中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)降成本、拓銷(xiāo)路、數(shù)字化應(yīng)用、人才培養(yǎng)等多種手段打造長(zhǎng)鏈服務(wù)模式，在“輸血”基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)自我“造血”。目前已覆蓋全國(guó)28個(gè)中小企業(yè)高濃度城市，超過(guò)120萬(wàn)家中小企業(yè)從中受益。

未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)從產(chǎn)品創(chuàng)新、推廣銷(xiāo)售，延伸到整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，乃至產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的搭建。對(duì)于華為、京東、工業(yè)富聯(lián)這些新型實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，助力中小企業(yè)也不止于在采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)應(yīng)用數(shù)字化工具，而是從全鏈條視角切入，真正與中小企業(yè)站在一起，共同構(gòu)建“大企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展、中小企業(yè)為大企業(yè)注入活力”的融通發(fā)展新格局。

正如國(guó)務(wù)院參事室特約研究員、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源所言，京東11.11充分展現(xiàn)出數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合、助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新型實(shí)體企業(yè)效能。中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的生力軍，在新一輪產(chǎn)業(yè)革命中，充分利用數(shù)智化手段，應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與供應(yīng)鏈建設(shè)中，有利于中小企業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也將具有很好的借鑒意義。