在7月發(fā)布最新一條視頻后，活躍在YouTube平臺的李子柒消失在用戶視野中。4個月以來，海外粉絲們不斷在評論區(qū)催更，期盼她早日回歸。

擁有1640萬YouTube粉絲的李子柒已成為中國內(nèi)容出海的代表。但很多人不知道，在中國的內(nèi)容出海領(lǐng)域還有這樣一家神奇的公司——寶寶巴士。它用兒童啟蒙動畫征服了不少海外小朋友：YouTube主頻道粉絲數(shù)突破2700萬，12個YouTube頻道共攬下1億多粉絲量。

出于對兒童的保護(hù)，寶寶巴士旗下YouTube頻道的評論區(qū)處于關(guān)閉狀態(tài)。粉絲們活躍在包括Fandom在內(nèi)的其他平臺。粉絲不僅自發(fā)更新“寶寶巴士維基”，為奇奇、妙妙等44個角色建立頁面，甚至有“7年老粉”號召其他粉絲對頁面進(jìn)行更多日常維護(hù)。別說，竟然有飯圈內(nèi)味了。

現(xiàn)如今，寶寶巴士已進(jìn)入160多個國家和地區(qū)，用活躍用戶達(dá)到9902萬。2021年伊始，App Annie公布的《年度中國廠商出海30強(qiáng)下載榜》中，寶寶巴士位列季軍，超過歡聚集團(tuán)、快手、騰訊、阿里等企業(yè)，僅次于字節(jié)跳動和影笑科技。

相較于做內(nèi)容出海的同行，寶寶巴士的模式較為“輕巧”。這家披著早教外衣的內(nèi)容提供商走出了自己的出海之路。

兒童啟蒙數(shù)字內(nèi)容提供商

如何定義寶寶巴士？提到它，首先出現(xiàn)在硅星人腦海中的畫面是：奇奇和妙妙兩只熊貓在動畫視頻中唱兒歌。但實(shí)際上，將這家公司定義為YouTube內(nèi)容供應(yīng)商不夠全面。

YouTube平臺的動畫視頻只是其業(yè)務(wù)的一部分。寶寶巴士以“兒童啟蒙數(shù)字內(nèi)容提供商”自居，提供兒歌、國學(xué)故事、互動應(yīng)用等內(nèi)容產(chǎn)品。

音頻業(yè)務(wù)方面，僅在網(wǎng)易云音樂一個平臺，就有數(shù)十個寶寶巴士相關(guān)歌單供用戶選擇，包括《寶寶巴士中文兒歌200首》、《寶寶巴士睡前故事》和《寶寶巴士國學(xué)兒歌-弟子規(guī)》等。

寶寶巴士在Spotify和Apple Music也創(chuàng)建了兒歌賬號“BabyBus Nursery Rhymes”，提供英語、日語等多語種兒歌版本。

推出兒歌和國學(xué)故事之前，寶寶巴士以互動應(yīng)用起家。在App Store和Google Play等安卓應(yīng)用商店，寶寶巴士已累計推出200多款互動應(yīng)用。這些互動應(yīng)用大部分專為0-6歲的小朋友設(shè)計，也有一部分面向7歲以上兒童。

《寶寶認(rèn)動物》、《寶寶腦力挑戰(zhàn)》、《寶寶巴士百變職業(yè)》……這些互動應(yīng)用操作非常簡單，并且都有相對應(yīng)的場景：過生日、認(rèn)識數(shù)字、了解節(jié)日、做飯、美發(fā)等?？粗蠄D密密麻麻的圖標(biāo)，不難看出寶寶巴士應(yīng)用全方位、多角度覆蓋了小朋友們生活中的場景。

第一個被創(chuàng)造出來的互動應(yīng)用是《寶寶學(xué)顏色》，它不僅是一系列互動應(yīng)用的起源，也是寶寶巴士創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

2010年，唐光宇做IT培訓(xùn)賠了好幾百萬，團(tuán)隊(duì)剛剛轉(zhuǎn)型做移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)。在缺乏二次創(chuàng)業(yè)方向的前提下，唐光宇受到啟發(fā)，經(jīng)過2個月的努力開發(fā)出《寶寶學(xué)顏色》應(yīng)用。在這款應(yīng)用幫助下，唐光宇的兒子成功學(xué)會辨認(rèn)顏色。

當(dāng)時，早教行業(yè)還是朝陽行業(yè)，平板電腦也才剛剛誕生，唐光宇從中看到了機(jī)會，其團(tuán)隊(duì)開始發(fā)力制作兒童早教互動應(yīng)用?！秾殞殞W(xué)顏色》在2011年3月正式上線，在較短的時間內(nèi)沖到了iOS新品榜單的第一名。初戰(zhàn)告捷，唐光宇團(tuán)隊(duì)陸續(xù)推出《寶寶學(xué)形狀》等應(yīng)用，截至2011年底共推出十余款應(yīng)用。

在啟蒙內(nèi)容領(lǐng)域搶先起跑，寶寶巴士順利乘上移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，也收獲了資本方的青睞：2013年獲得順為資本100萬元A輪融資，2015年獲得4000萬元B輪融資。今年6月底，寶寶巴士申請在創(chuàng)業(yè)板上市，目前IPO狀態(tài)變更為“已問詢”。

出海戰(zhàn)略簡單直接，1/3收入來自海外

公司創(chuàng)辦僅一年的時候，這家公司就已經(jīng)開始做起了國際化業(yè)務(wù)。到2020年，其30%收入來自海外。

對于任何一家全球化公司，本地化都是最考驗(yàn)功力的環(huán)節(jié)。寶寶巴士的出海做起來則十分“討巧”。在志象網(wǎng)早前的報道中，CEO唐光宇曾表示：“有幾種東西是跨語言跨國界的，比如‘美’和‘愛’?！?/p>

寶寶巴士提供的內(nèi)容保持一致的歡快、明朗，并且啟蒙類內(nèi)容不會涉及政治等敏感元素。有時，除了宗教相關(guān)的元素需要改動，寶寶巴士只在配音語言和文字上進(jìn)行本地化處理，視覺內(nèi)容的改動相對較少。在避開敏感元素的前提下，其本地化要點(diǎn)集中在合規(guī)、語言本地化上，將本地化難度降低。

而除了為目標(biāo)市場打造的專屬內(nèi)容，大部分內(nèi)容以中文內(nèi)容為藍(lán)本，而后進(jìn)行翻譯和再創(chuàng)作，這樣的路徑有利有弊。好的一面是，在投入大量精力做本地化后，寶寶巴士的動畫、互動應(yīng)用等內(nèi)容能夠相對順利地擴(kuò)充，以十余種發(fā)行語言。

在一些兒歌動畫中，除去片頭統(tǒng)一的“BabyBus”水印，同一首兒歌用不一樣的語言呈現(xiàn)，加上配音和字幕，就能發(fā)布到對應(yīng)的多個語言YouTube頻道?；討?yīng)用的開發(fā)也采取了類似的策略：語言不同但主題相近，開發(fā)時可以借鑒其他版本的制作經(jīng)驗(yàn)。

不過也有不少用戶指出其語言本地化做得不夠細(xì)致。動畫中出現(xiàn)中文元素的地方基本被保留下來，比如在阿拉伯語配音的視頻中，能夠看到“嬰兒車”三個大字，十分“違和”。與此同時，Reddit上有用戶吐槽了其英文版本語法奇怪的問題。

廣告的“原罪”與授權(quán)分成

互動應(yīng)用接入廣告聯(lián)盟獲取合作推廣收入以及音視頻授權(quán)第三方獲取分成收益是寶寶巴士的兩大收入來源。2020年，其廣告收入占營收的76.76%，音視頻授權(quán)的占比為20.04%。

較高的廣告收入占比使得外界懷疑其盈利可持續(xù)性，甚至有媒體將寶寶巴士描述為一家廣告公司。據(jù)該公司的解釋，投放到旗下互動應(yīng)用的廣告中，效果廣告主要以點(diǎn)擊量CPC(Cost per Click )作為計價方式，而展示廣告則以每千次展示成本CPM(Cost per Mille）作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

打開寶寶巴士的互動應(yīng)用，除了開屏廣告，應(yīng)用內(nèi)還有激勵廣告和展示廣告。廣告變現(xiàn)的形式無可厚非，但試用產(chǎn)品的小朋友有可能誤觸廣告，然后跳轉(zhuǎn)至推廣頁面。

事實(shí)上，只需充值成為寶寶巴士會員即可享受無廣告體驗(yàn)，但絕大部分用戶沒有付費(fèi)意愿。付費(fèi)/訂閱的營收占比非常低。在海外，有用戶呼吁家長們給孩子玩互動應(yīng)用時斷開網(wǎng)絡(luò)，避免廣告內(nèi)容影響孩子的體驗(yàn)。

除了令用戶不滿的廣告植入，寶寶巴士也陷入過一些爭議。《超級寶貝JoJo》曾被指抄襲ABC Kid TV（CoComelon的前身）推出的動畫。今年8月底，CoComelon將寶寶巴士告上法庭，指責(zé)其在數(shù)十個視頻中存在版權(quán)侵害行為。寶寶巴士對此予以否認(rèn)。

音視頻授權(quán)是這家公司的第二大收入來源。2020年寶寶巴士音視頻授權(quán)分成收入約為1.3億元，其中YouTube平臺的分成占很大一部分。根據(jù)海外網(wǎng)紅營銷平臺NoxInfluencer的數(shù)據(jù)，寶寶巴士YouTube英文頻道每年的收入?yún)^(qū)間為4980萬~1.54億元。

在YouTube平臺還活躍著很多來自中國的內(nèi)容出海同行。較為知名的博主有李子柒（1640萬粉絲）、辦公室小野（1050萬粉絲）、滇西小哥（811萬粉絲）、美食作家王剛（182萬粉絲）、花花與三貓（65.3萬粉絲）等?！绊斄鳌崩钭悠忸l道的單月廣告聯(lián)盟分成區(qū)間在70萬元-86萬元，而“腰部博主”花花與三貓頻道的單月成區(qū)間為5000-9000元。

越來越多的中國視頻創(chuàng)作者都在嘗試將原創(chuàng)內(nèi)容出海。沒有人不想成為下一個李子柒。

參考鏈接：

https://mp.weixin.qq.com/s/pMLrfkQ9jFChfO8ibfpykw

https://chuhaipost.com/202012/11422.html

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本文來自微信公眾號 “硅星人”（ID：guixingren123），作者：Sylvia，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。