36氪獲悉，SD-WAN及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維解決方案服務(wù)商「七云網(wǎng)絡(luò)」已于日前完成A+輪融資。本輪融資金額在數(shù)千萬元級別，由維思資本領(lǐng)投，老股東常春藤資本和炬成資本繼續(xù)加碼，毅仁資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。公司累計(jì)成立至今融資金額超億元。

「七云網(wǎng)絡(luò)」成立于2017年。談及創(chuàng)業(yè)契機(jī)，公司創(chuàng)始人兼CEO董晟介紹，其早年在一家國際頭部網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商工作時(shí)，從客戶反饋中意識(shí)到傳統(tǒng)的硬件網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)無法為其按需提供功能，會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)、功能使用困難等問題。也正由此，董晟開始關(guān)注軟件定義網(wǎng)絡(luò)類型的產(chǎn)品，「七云網(wǎng)絡(luò)」也隨之成立。當(dāng)前，公司的目標(biāo)是致力于向軟件定義世界的轉(zhuǎn)型。

從技術(shù)角度，SD-WAN是SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)在WAN（廣域網(wǎng)）領(lǐng)域的應(yīng)用落地。在不少解釋中，相較于目前多數(shù)企業(yè)以MPLS和公共互聯(lián)網(wǎng)作為廣域互聯(lián)網(wǎng)的方案，SD-WAN可以通過優(yōu)化鏈路直接將WAN連入云端，更加靈活、部署周期短、服務(wù)更加敏捷、管理和運(yùn)維成本也更低，能夠適應(yīng)不斷變化的帶寬需求與應(yīng)用程序的連接需求。

不過在董晟看來，SD-WAN并不僅是對專線的取代概念，而是對網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的靈活改造。在此基礎(chǔ)上，SD-WAN解決方案提供商也應(yīng)該提供更多功能以滿足客戶需求。"就像手機(jī)一樣，不能只有硬件，還得有豐富的APP生態(tài)。"董晟表示。

沿著這一思路，當(dāng)前「七云網(wǎng)絡(luò)」主要有三個(gè)部分的業(yè)務(wù)，分別是SD-WAN、安全和AIOps。公司也分別在這三塊業(yè)務(wù)中，為客戶提供功能豐富、部署便利的NFV模塊。

首先是SD-WAN業(yè)務(wù)，公司在SD-WAN業(yè)務(wù)的要求下構(gòu)建自身的基礎(chǔ)技術(shù)能力，且為客戶建立相對完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，當(dāng)「七云網(wǎng)絡(luò)」收到客戶方提出的安全需求時(shí)，由于其產(chǎn)品模塊采用NFV技術(shù)等原因，公司也可以將此類功能模塊（如防火墻、IPS等）更靈活、更低成本地插入現(xiàn)有服務(wù)體系中。當(dāng)此類需求愈發(fā)多，「七云網(wǎng)絡(luò)」的安全體系也形成了。另外，自動(dòng)化運(yùn)維也是公司順勢延展出的一塊業(yè)務(wù)。SD-WAN的特點(diǎn)是在網(wǎng)絡(luò)層進(jìn)行統(tǒng)一的策略管理和分散的策略執(zhí)行，能夠?qū)ζ髽I(yè)的眾多設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一管理。董晟介紹，當(dāng)客戶了解到SD-WAN的優(yōu)勢之后，會(huì)希望「七云網(wǎng)絡(luò)」同時(shí)也管理企業(yè)內(nèi)部的第三方設(shè)備，自動(dòng)化運(yùn)維需求就此出現(xiàn)。在董晟看來，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備開展自動(dòng)化運(yùn)維業(yè)務(wù)有著天然優(yōu)勢，這是因?yàn)檫@類產(chǎn)品的部署位置基本在網(wǎng)關(guān)，可以較方便地抓取運(yùn)維數(shù)據(jù)。

并且，在客戶的安全和運(yùn)維需求產(chǎn)生之前，「七云網(wǎng)絡(luò)」的SD-WAN產(chǎn)品可能已經(jīng)部署其中，所以當(dāng)新需求產(chǎn)生，「七云網(wǎng)絡(luò)」的產(chǎn)品也可以較快地增添相關(guān)模塊，降低客戶部署成本。在具體功能的數(shù)量上，董晟表示現(xiàn)在「七云網(wǎng)絡(luò)」已經(jīng)有上百項(xiàng)模塊。

談及客戶情況，如今「七云網(wǎng)絡(luò)」有150家左右的客戶，主要以企業(yè)級客戶為主。和SD-WAN主打的廣域網(wǎng)場景一脈相承，此類客戶一般為中大型企業(yè)，擁有眾多分支機(jī)構(gòu)，擁有云的業(yè)務(wù)和邊緣場景?？傊?，網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性是客戶采用SD-WAN的基礎(chǔ)。董晟介紹，目前不少客戶會(huì)找不同的供應(yīng)商分別滿足自身對網(wǎng)絡(luò)的功能型和管理型要求，而「七云網(wǎng)絡(luò)」的特點(diǎn)是可以打包提供較全面和彈性的服務(wù)。另外在商業(yè)落地層面，今年「七云網(wǎng)絡(luò)」已經(jīng)完成數(shù)千萬元級別的訂閱服務(wù)收入，明年也預(yù)計(jì)會(huì)獲得翻倍的收入增長。談及業(yè)績增長的原因，董晟認(rèn)為還是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品架構(gòu)靈活，功能體系且業(yè)務(wù)邏輯較完善，所以能夠承接新、舊客戶提出的更多需求，在拓展新客戶的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)老客戶的復(fù)購和增購。

最后，在團(tuán)隊(duì)方面，「七云網(wǎng)絡(luò)」當(dāng)前員工數(shù)在百人以上，核心成員來自阿里巴巴、思科、中國電信等技術(shù)型企業(yè)。在本輪融資之后，公司將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和迭代，同時(shí)也進(jìn)行一部分的市場推廣。