核心看點(diǎn)

東南亞最大母嬰社區(qū)The Parentinc發(fā)家史

The Parentinc 的想象空間有多大？

近日，總部位于新加坡，成立于2008年的母嬰社區(qū)公司「The Parentinc」宣布獲得2200萬(wàn)美元的新一輪融資，由East Ventures領(lǐng)投，新進(jìn)投資者Central Retail Corporation、回歸投資者WHG Holdings和一批未透露的投資者跟投。此外，該公司還獲得了一筆來(lái)自DBS的債務(wù)資金。

此前，該公司曾獲得多輪融資，其中包括復(fù)星銳正資本、京東集團(tuán)等。

新一輪資金將被用于線(xiàn)上論壇“theAsianparent”和母嬰品牌“Mama’s Choice”的業(yè)務(wù)拓展。該公司計(jì)劃在2022年底前進(jìn)入三個(gè)新的市場(chǎng)，其中包括越南和美國(guó)。

01「TheParentinc」發(fā)家史

「The Parentinc」成立于2008年的新加坡，曾經(jīng)的名稱(chēng)為“Tickled Media”，目前運(yùn)營(yíng)一個(gè)名為“theAsianparent”的線(xiàn)上育兒社區(qū)和直接面向消費(fèi)者（D2C）的母嬰品牌“Mama’s Choice”。

theAsianparent

theAsianparent最開(kāi)始只是一個(gè)博客，功能非常簡(jiǎn)單，定位“亞洲父母育兒理念和知識(shí)”，讓新手父母?jìng)兓ハ郠A答疑。之后，隨著內(nèi)容和用戶(hù)的增長(zhǎng)，theAsianparent正式定位為亞洲新手父母?jìng)兲峁┯齼嘿Y訊和交流的新媒體平臺(tái)。

隨著東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的大潮，2018年，theAsianparent 正式上線(xiàn)app版本，隨后不斷繁榮。

其功能主要包括育兒精選文章、社區(qū)問(wèn)答、嬰兒成長(zhǎng)記錄追蹤器、促進(jìn)用戶(hù)學(xué)習(xí)育兒知識(shí)的比賽和投票功能。發(fā)展至今，theAsianparent已成為東南亞排名首位的在線(xiàn)母嬰應(yīng)用，用戶(hù)數(shù)量從2018年的1200萬(wàn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的3500萬(wàn)，在不到三年的時(shí)間內(nèi)增加了兩倍。

Mama"s Choice

在建立了一定的用戶(hù)基礎(chǔ)后，Parentinc推出了直接面向消費(fèi)者（DTC）品牌Mama"s Choice，該品牌生產(chǎn)和銷(xiāo)售懷孕、哺乳、嬰兒護(hù)理和家用產(chǎn)品，主打“安全、清真認(rèn)證、天然成分”。

Mama’s Choice品牌推出的產(chǎn)品品類(lèi)包括：19個(gè)嬰兒用品、將近60種母親懷孕和護(hù)理用品。

2019年進(jìn)入印度尼西亞市場(chǎng)，Mama"s Choice 系列產(chǎn)品可在 Grand Indonesia 的中央百貨公司以及其在 JD.id、Shopee、Lazada 和 Tokopedia 上的旗艦店購(gòu)買(mǎi)。

從一個(gè)博客到如今東南亞最大的母嬰社區(qū)，the Asianparent 是如何一步步獲得用戶(hù)青睞的？?jī)貉兴鵆lub 認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：

首先，稀缺的內(nèi)容服務(wù)

Parentinc的創(chuàng)立來(lái)源于一個(gè)問(wèn)題，“你會(huì)喂三歲的小朋友吃奶酪嗎?”。

創(chuàng)始人RoshniMahtani通過(guò)給亞洲孩子做保姆的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，亞洲父母缺乏足夠的育兒知識(shí)和信息來(lái)源，沒(méi)有資源參考如何喂養(yǎng)、管教和照顧小孩。Mahtani在博客中分享了自己的經(jīng)歷，并創(chuàng)建了theAsianparent，搜集各媒體中專(zhuān)業(yè)的育兒知識(shí)，提供平臺(tái)讓新手父母交流育兒經(jīng)驗(yàn)。

最初，theAsianparent并沒(méi)有花費(fèi)太多的宣傳費(fèi)用，大多數(shù)是用戶(hù)的自發(fā)傳播推薦。在初步驗(yàn)證這一需求后，theAsianparent開(kāi)始樹(shù)立自身定位——東南亞育兒交流資訊社區(qū)平臺(tái)。

其次，選擇正在快速膨脹的東南亞市場(chǎng)

創(chuàng)始人RoshniMahtani認(rèn)為母嬰在線(xiàn)社區(qū)成功的基礎(chǔ)一是嬰兒出生率，二是互聯(lián)網(wǎng)滲透率。東南亞正好具備了這兩個(gè)典型特征。

東南亞新生兒眾多，人口分布呈現(xiàn)完美的金字塔結(jié)構(gòu)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最初雖然在新加坡驗(yàn)證了商機(jī)需求，但也逐漸意識(shí)到新加坡人口基數(shù)小、新生兒少等，并沒(méi)有足夠大的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，所以需要進(jìn)入更多的東南亞國(guó)家和地區(qū)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，尤其印度尼西亞每天平均超13000個(gè)寶寶出生，是拓展母嬰產(chǎn)品的最佳市場(chǎng)。

目前，公司已經(jīng)在全球13個(gè)國(guó)家和地區(qū)以 11 種語(yǔ)言提供本地化版本，其中包括泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南等國(guó)家和地區(qū)。更為利好的信息是，數(shù)據(jù)顯示，從 2021 年到 2026 年，亞太地區(qū)嬰兒護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以 8% 左右的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，從 2019 年的 280 億美元到 2026 年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 480 億美元。

新加坡新生嬰兒數(shù)

東南亞人口金字塔結(jié)構(gòu)

第三，用大數(shù)據(jù)生產(chǎn)更受歡迎的內(nèi)容

TheAsianparent 的運(yùn)營(yíng)策略是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容社區(qū)，90%的內(nèi)容是由數(shù)據(jù)分析得來(lái)。運(yùn)營(yíng)人員既是優(yōu)秀的寫(xiě)手又是優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析師，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)流量、生態(tài)搜索、網(wǎng)站分析來(lái)策劃社區(qū)內(nèi)容的主題。

加上2018年，公司追趕東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，推出了APP版本，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)的突破，一躍成為東南亞排名第一的育兒社區(qū)。此外，借助社區(qū)流量，適時(shí)推出了只有品牌Mama"s Choice，進(jìn)入電商領(lǐng)域，并從線(xiàn)上拓展至線(xiàn)下，目前已經(jīng)布局了多個(gè)東南亞國(guó)家，營(yíng)收可觀(guān)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前theAsianparent每月的頁(yè)面瀏覽量超過(guò) 700 萬(wàn)，每月的獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò) 500 萬(wàn)，APP日活用戶(hù)量超過(guò)10萬(wàn)。

02「TheParentinc」的想象空間有多大？

「The Parentinc」創(chuàng)始人Roshni Mahtani-Cheung 是新加坡人，在做the Asianparent之前，Roshni是《亞洲實(shí)況日?qǐng)?bào)》的記者，在紐約工作了兩年多。

EastVentures此次領(lǐng)投The Parentinc，看重該公司的流量和增長(zhǎng)性，The Parentinc作為母嬰社區(qū)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在各電子商務(wù)領(lǐng)域也取得了成功，是亞洲發(fā)展速度飛快的科技公司。The Parentinc的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，創(chuàng)始人Roshni對(duì)育兒需求有著深刻洞察，團(tuán)隊(duì)中Duri Granziol曾在BCG任職，CPO Nadine Yap 曾在雅虎、亞馬遜等平臺(tái)任職，在科技領(lǐng)域均有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2019年，「The Parentinc」旗下theAsianparent也曾獲得復(fù)星銳正資本領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)C輪投資，復(fù)星考慮到theAsianparent作為東南亞排名第一的母嬰平臺(tái)，擁有著廣大的商業(yè)發(fā)展空間，而且有助于復(fù)星在母嬰領(lǐng)域的投資協(xié)同效應(yīng)。

盈利模式：社區(qū)流量變現(xiàn)+電商品牌

「The Parentinc」旗下theAsianparent社區(qū)和Mama’s Choice品牌構(gòu)成了其“社區(qū)+工具+電商”的商業(yè)模式。

theAsianparent APP主要功能包括社區(qū)和工具兩大類(lèi)。社區(qū)主要是問(wèn)答、投票、照片亭，工具屬性的功能包括精選文章、孕期記錄、寶寶成長(zhǎng)記錄、運(yùn)動(dòng)、食譜、醫(yī)藥知識(shí)譜、音樂(lè)視頻板塊等，目前流量最大的板塊是投票、問(wèn)答、精選文章和照片分享區(qū)。

投票“Poll”板塊功能簡(jiǎn)單有趣，用戶(hù)投票后可以查看大眾投票結(jié)果，從用戶(hù)留存角度來(lái)講，這一功能促進(jìn)用戶(hù)了解育兒知識(shí)，增加了用戶(hù)的互動(dòng)性，有利于增強(qiáng)用戶(hù)粘性。從盈利角度來(lái)講，借助于社區(qū)巨大的流量，投票板塊很適合幫助品牌或研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行母嬰相關(guān)的用戶(hù)調(diào)研，而且theAsianparent每年也會(huì)基于社區(qū)數(shù)據(jù)推出母嬰相關(guān)的研究報(bào)告。事實(shí)上，theAsianparent的一部分收入就來(lái)源于市場(chǎng)咨詢(xún)和研究報(bào)告。

問(wèn)答板塊有向情感社區(qū)演變的趨勢(shì)，父母?jìng)儾粌H會(huì)提問(wèn)育兒?jiǎn)栴}，還會(huì)進(jìn)行互動(dòng)，在交互性和真實(shí)性拓寬了產(chǎn)品的原始功能。精選文章板塊收集各媒體上超千名東南亞專(zhuān)家的優(yōu)質(zhì)育兒文章，屬于媽媽們的日常讀物。

theAsianparent社區(qū)中大部分內(nèi)容是用戶(hù)生成的，生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容僅占10%，Mahtani 也提到：“我們有點(diǎn)像媽媽的 Quora 和 Instagram?！?/p>

商業(yè)模式上，theAsianparent公司提供市場(chǎng)研究、內(nèi)容創(chuàng)作、KOL 合作、視頻制作、展示廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)。目前主要的獲利模式是賣(mài)廣告位、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)咨詢(xún)。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2019年?duì)I收估計(jì)達(dá)1000萬(wàn)美元。

從theAsianparent官網(wǎng)上可以看到，社區(qū)中還開(kāi)辟了電商模式，銷(xiāo)售一些品牌的母嬰用品。而且，「The Parentinc」建立的DTC品牌Mama"sChoice已經(jīng)在多個(gè)東南亞國(guó)家開(kāi)辟了線(xiàn)上電商渠道和線(xiàn)下渠道。據(jù)公開(kāi)資料，Mama"s Choice 2021年收入同比增長(zhǎng)100%。

對(duì)比國(guó)內(nèi)母嬰社區(qū)寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)，辣媽幫，「The Parentinc」最有可能長(zhǎng)成什么？

國(guó)內(nèi)母嬰平臺(tái)曾經(jīng)歷過(guò)一段“遍地開(kāi)花”的時(shí)期，寶寶樹(shù)、辣媽幫、媽媽網(wǎng)一度風(fēng)光無(wú)限。

寶寶樹(shù)2007年上線(xiàn)，最初定位是PC端母嬰社區(qū)，發(fā)展至今，建立了內(nèi)容、工具、電商、O2O等的“寶寶樹(shù)生態(tài)”體系，寶寶樹(shù)的盈利模式是以社區(qū)為切入，再發(fā)力電商行業(yè)，增加工具類(lèi)產(chǎn)品豐富布局，形成“社區(qū)+工具+電商”的發(fā)展模式。營(yíng)收結(jié)構(gòu)上主要是廣告、電商（直銷(xiāo)和平臺(tái)）、知識(shí)付費(fèi)（大健康）三大部分。

辣媽幫定位于線(xiàn)上交流平臺(tái)，從2012年上線(xiàn)至今，共分設(shè)有辣媽試用中心、個(gè)性化定制、我的幫、孕育百科、辣媽活動(dòng)、辣媽商城、工具箱七大主版塊，推出針對(duì)媽媽群體、與公司同名的辣媽幫以及針對(duì)-1到1歲寶寶開(kāi)發(fā)的“孕期伴侶”的兩大主產(chǎn)品。2015年，辣媽幫正式推出“社區(qū)+電商”的模式。

媽媽網(wǎng)2007年成立育兒經(jīng)驗(yàn)分享網(wǎng)站，網(wǎng)站項(xiàng)目包括從孕前到育兒的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)文章、媽媽論壇等。目前，媽媽網(wǎng)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)版圖已經(jīng)形成線(xiàn)上“工具+社區(qū)+電商+新媒體”的產(chǎn)品矩陣，以及線(xiàn)下“月子會(huì)所+親子游+城市站點(diǎn)+親子點(diǎn)評(píng)”的業(yè)務(wù)生態(tài)。在發(fā)展道路上，媽媽網(wǎng)不同于積累社區(qū)流量后拓展電商的模式，而是最初2006年就切入了城市本地化O2O模式，布局了全國(guó)32城市站點(diǎn)，積累了線(xiàn)下資源優(yōu)勢(shì)，之后整合32城用戶(hù)數(shù)據(jù)，上線(xiàn)了垂直親子門(mén)戶(hù)網(wǎng)站媽媽網(wǎng)，并于2012進(jìn)軍移動(dòng)領(lǐng)域。

從起源和發(fā)展路線(xiàn)上，theParentic 和寶寶樹(shù)似乎比較相似，一樣最初起源于pc端社區(qū)，之后上線(xiàn)app進(jìn)入移動(dòng)終端領(lǐng)域，并發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

但是，從商業(yè)模式來(lái)看，theParentic的社區(qū)屬性更強(qiáng)，而且非常注重用戶(hù)內(nèi)容創(chuàng)作，比如幫助打造KOL、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、推出媽媽VIP平臺(tái)等。從營(yíng)收來(lái)看，theAsianparent app首頁(yè)廣告并不多，廣告投放主要集中于問(wèn)答區(qū)，盈利模式與Quora這類(lèi)問(wèn)答社區(qū)相似，主要靠精準(zhǔn)廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)。而且，theAsianparent推出的孕期記錄、寶寶成長(zhǎng)記錄、寶寶照片墻等功能工具屬性很強(qiáng)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔有趣，增加了用戶(hù)活躍和留存，對(duì)比來(lái)看，這與近年來(lái)比較受歡迎的、積累了5000萬(wàn)年輕家庭用戶(hù)的親寶寶有很多相似之處。

theParentic目前已經(jīng)獲D輪融資，積累了3500萬(wàn)用戶(hù)，根據(jù)融資資金使用規(guī)劃，the parentic 目前發(fā)展主線(xiàn)還是拓展市場(chǎng)以擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模的階段，沒(méi)有刻意聚焦流量變現(xiàn)，并發(fā)掘DTC品牌消費(fèi)，未來(lái)發(fā)展值得期待。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“兒研所Club”（ID:eryansuoclub），作者：張美靜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。