2月22日，考研成績逐漸公布，再度引發(fā)了全網(wǎng)熱議。

和以往幾年一樣，考研相關(guān)的詞條迅速沖上微博熱搜。這一屆考研人經(jīng)歷的，是被稱為“最卷考研年”的一年：考研報名人數(shù)達到了457萬，比前一年多了80萬。曾經(jīng)以應(yīng)屆生為主的考研群體，現(xiàn)在出現(xiàn)了越來越多的往屆生和在職人士，大家都希望通過考研在未來得到更強的競爭力。

在這個“知識付費”的時代，幫助考研人尋找考研方向的“規(guī)劃”生意應(yīng)運而生。在淘寶、天貓等平臺，專業(yè)機構(gòu)通過課程輔導(dǎo)、名師直播、考研資料、擇校規(guī)劃等，形成閉環(huán)。在閑魚、知乎等平臺上，個人考研規(guī)劃師用知識類分享和成功上岸的考研經(jīng)驗吸引著考研人下單，實現(xiàn)知識的商業(yè)變現(xiàn)?？佳幸?guī)劃，正在成為一門越來越大的內(nèi)容變現(xiàn)生意。

兼職做考研復(fù)習(xí)，月入7萬

想要跨考傳播學(xué)的汪晨，卻不知道怎么選擇院校：她想要考的是熱門專業(yè)，競爭大，她希望自己能一次上岸。

汪晨在一位學(xué)姐的推薦下找到了阿科，一位專業(yè)的“考研規(guī)劃師”。在制定規(guī)劃前，汪晨向阿科提供了自己對院校的需求，表明了自己的英語水平、專業(yè)課能力等信息。第二天兩人語音聊了一小時，汪晨很滿意：阿科給出的幾個院校參考書不多，之前也沒有什么“壓分”的傳聞，對她這樣跨考的學(xué)生很友好。她爽快地付了88元的咨詢費，又下了一單98元的考研復(fù)習(xí)規(guī)劃。

阿科開始做“考研規(guī)劃”是一次偶然。

在2019年考上某985院校研究生后，阿科在知乎發(fā)表了自己的經(jīng)驗貼，隨后就有考生私信他，想要他有償幫忙做考研規(guī)劃?！案杏X能夠賺生活費”這是阿科入行的初衷，訂單慢慢開始變多，他還在20年9月組建了7人考研規(guī)劃團隊，成員都是同校的研究生同學(xué)：“我是傳播學(xué)的，如果涉及到其他專業(yè)，我自己其實也不太懂。我們7個人都是不同專業(yè)的，能夠針對不同顧客的需求做出對應(yīng)的規(guī)劃，也會更專業(yè)一點?！?/p>

知乎和小紅書上，考研話題一直是“流量密碼”

阿科負責(zé)整體的宣傳和財務(wù)，有兩位成員負責(zé)接單派單，剩下的負責(zé)查找資料進行考研規(guī)劃，初步有了一個小型機構(gòu)的樣子。

阿科向「電商在線」表示，每年3、4月和8、9月都是“考研規(guī)劃”的旺季。在8、9月，大量新一屆考生開始準備考研，而3、4月考研成績出來后，準備二戰(zhàn)、三戰(zhàn)的人也很多。最近考研成績出來后，團隊已經(jīng)接到了47單，日程也排到了一周后。

收費標準也會根據(jù)每個人不同的需求而變化，基本在一小時50~200元，收費最多的一次，是一個男生，陸續(xù)下單了三次，一共聊了10個小時，涵蓋了院校和專業(yè)選擇、考研復(fù)習(xí)規(guī)劃、參考書目分析、幫忙找本校學(xué)長輔導(dǎo)、復(fù)試規(guī)劃、幫忙聯(lián)系導(dǎo)師等，一共收費1900元。

去年一年，阿科團隊的收入在25萬左右，旺季一個月營業(yè)額能超過7萬，今年他估計會更高，越來越多的考研人讓整個的需求變大了。

淘寶上也有不少考研規(guī)劃

一位購買了考研規(guī)劃的買家向「電商在線」表示，之所以購買考研規(guī)劃，一是因為雖然網(wǎng)上能查到很多考研信息，但是這些信息分布得很散，研招網(wǎng)、學(xué)校官網(wǎng)、各個論壇都有很多，自己查找整理太費時間了。二是考研人很難知道一些“未公開”的消息，比如有的學(xué)校給了十幾本參考書，但重點考的其實只有四本，沒必要每本都仔細看；有的學(xué)校專業(yè)會壓分，有的學(xué)校有考研第一志愿保護……花錢找一個有經(jīng)驗的人做考研規(guī)劃更“省時省力省心”。

在阿科看來，考研規(guī)劃中的買方和賣方是在各取所需：買方花錢買到賣方的考驗經(jīng)驗和規(guī)劃，節(jié)約時間，讓自己上岸的“可能性”多了幾分，而賣方售賣自己的智力和勞動成果，實現(xiàn)“知識變現(xiàn)”。

考研規(guī)劃變“卷”

考研規(guī)劃并不是什么新鮮事，不少考研機構(gòu)在三四年前就推出了此類服務(wù)，但基本局限在院校專業(yè)選擇和復(fù)習(xí)計劃安排兩方面，學(xué)生可以在線下或者機構(gòu)的淘寶店下單。

而個人“考研規(guī)劃師”是近兩三年才出現(xiàn)的，他們多半是已經(jīng)上岸的研究生或者在教育機構(gòu)有相關(guān)經(jīng)驗的人，涉及的規(guī)劃內(nèi)容也更多元，比如參考書目的規(guī)劃、專業(yè)性的考研問題、推薦本校學(xué)長學(xué)姐輔導(dǎo)等。個人規(guī)劃師會在社交平臺做宣傳，隨后到淘寶、閑魚或者微信完成交易，一些會按小時計費，一些則是“一口價”。

隨著這幾年線上教育與知識付費的火熱，考研人數(shù)激增，考研規(guī)劃也越來越火，越來越多專業(yè)機構(gòu)和個人加入了這個行業(yè)，考研規(guī)劃也開始“卷”了起來。

針對在職人員的考研規(guī)劃

一些機構(gòu)開始打出“名師”的招牌，號稱是名師“一對一規(guī)劃”，或者自己有著大數(shù)據(jù)分析做智能規(guī)劃。還有一些機構(gòu)則開始主打更加細分的賽道，比如只針對在職考研人員做考研規(guī)劃，或者針對參加少干士兵計劃（“少數(shù)民族高層次骨干人才計劃”和“退役大學(xué)生士兵專項碩士研究生招生計劃”）做考研規(guī)劃。

個人規(guī)劃師們則打出了“低價”和“分數(shù)/名校招牌”策略，在閑魚搜索考研規(guī)劃，價格便宜的在5元~20元一次，不少人曬出了自己的考研成績單和錄取通知書，簡介中的宣傳語也十分有誘惑力：本科一般，通過自己努力上了985研究生，給我一個信任還你一個高分。還送起了各種考研資料，從學(xué)長學(xué)姐筆記到真題，都能成為考研規(guī)劃的“附加服務(wù)”。

在線上教育與知識付費火熱的現(xiàn)在，不少機構(gòu)和個人也開始通過直播或者視頻平臺宣傳起了考研規(guī)劃服務(wù)。2021年，張雪峰、徐濤等四大考研名師就曾齊聚淘寶，為年輕人解答“考研復(fù)習(xí)如何自律”，并對各地高校做點評解讀。招生旺季，“直播帶課”已成考研名師、教育機構(gòu)的重要選擇。

之前阿科更多在知乎、微博或者微信公眾號宣傳，從去年開始，阿科在B站和抖音上開始宣傳，“這兩個平臺年輕人比較多，只要對一個考研視頻感興趣，大數(shù)據(jù)就會推薦更多相關(guān)的視頻。之前不少顧客是通過知乎、微信公眾號或者學(xué)長學(xué)姐推薦過來的，今年通過B站、抖音來找我們做規(guī)劃的人也不少?！?/p>

抖音上的考研規(guī)劃直播間

但阿科也表示，考研規(guī)劃很多時候都是依靠“過來人”的經(jīng)驗在做，整個行業(yè)并沒有什么判斷是否專業(yè)的標準。不少在朋友圈曬出研究生錄取通知書的“專業(yè)規(guī)劃”，有時并不靠譜，“之前就有一個人過來找我規(guī)劃了三四次，后來才發(fā)現(xiàn)他是‘中間商賺差價’，88元買去的擇校規(guī)劃方案轉(zhuǎn)手賣200元?！?/p>

曾在機構(gòu)做考研輔導(dǎo)，隨后轉(zhuǎn)型成個人考研規(guī)劃師的落落，告訴「電商在線」，一些說是專業(yè)團隊和名師的，但實際上規(guī)劃的人卻是機構(gòu)內(nèi)的普通老師或者工作人員，而且因為咨詢量大，一些機構(gòu)會套模板，一個考研規(guī)劃給十幾個人用，只要改改里面的數(shù)字和專業(yè)就行了。

就算做了完善的規(guī)劃，有時候結(jié)果也不一定能如人所愿，在阿科和落落看來，考研規(guī)劃在更多時候只是一個參考，能幫助迷茫的考研人找到方向，但道路還需要自己去摸索。

為了避免糾紛，阿科、落落這樣的考研規(guī)劃師，在規(guī)劃前幾乎都要和顧客先進行一次溝通，表明考研規(guī)劃也不是萬能的，自己更多只是給了一個參考，顧客可以自己根據(jù)實際情況選擇修改，規(guī)劃師也會提供一兩次參考意見作為“售后服務(wù)”，而能否確保執(zhí)行規(guī)劃，更多時候是顧客自己才能知道的事。

考研生意從前端走向后端

考研規(guī)劃體現(xiàn)在考研的前端，漫漫考研路上，需求正開始中后端衍生。

在制定好考研計劃后，落落有時還會給一些自制力不強的用戶推薦監(jiān)督師服務(wù)，“在淘寶或者閑魚買一個考研線上監(jiān)督，大家開線上會議，把鏡頭對準桌面，每天晚上匯報是否完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。”落落還和一個做考研線上監(jiān)督的商家有合作，去購買監(jiān)督服務(wù)報落落的名字還能打九折。

線上視頻監(jiān)督服務(wù)

這類考研監(jiān)督服務(wù)成了不少考研人的必備品，一般監(jiān)督分為兩種：一是不用視頻，只需要每天打卡匯報今天計劃，晚上匯報完成情況，二是直接每天視頻監(jiān)督，開設(shè)一個線上會議房間實時監(jiān)督，除了規(guī)定的休息時間，其他時間都需要確保雙手在鏡頭中，最大程度避免摸魚。

做“線上監(jiān)督師”的主要有兩類人，同時監(jiān)督十幾個人的，多半是專業(yè)賣家，店家接單然后分發(fā)任務(wù)給兼職的人；監(jiān)督三四個人或者一對一的，多是個人賣家。落落推薦的是一個專業(yè)賣家開設(shè)的店鋪，有四十多個監(jiān)督員，不僅會和落落這種考研規(guī)劃師有合作，還在小紅書和微博上做了不少宣傳，幾乎每個月收入都能突破十萬，一年賺上百萬也不是問題。

而走過漫漫考研路，在考研成績出來后，“調(diào)劑”也成了不少考研人常提及的詞，在分數(shù)能夠調(diào)劑的情況下，有勇氣”再來一次”的考研人比較少，更多人會通過調(diào)劑獲得一紙錄取通知書。一些考研機構(gòu)推出的調(diào)劑指導(dǎo)價格高達上萬元，打著“一對一”的招牌，還包含了中英文自我介紹等定制化服務(wù)，一些機構(gòu)還會有“協(xié)議退費”服務(wù)，如果調(diào)劑沒有成功，就全額退款。

雖然有著專業(yè)機構(gòu)在前，但更多考研人還是會選擇閑魚、小紅書和微博等平臺去尋找調(diào)劑指導(dǎo)，在這些平臺做調(diào)劑指導(dǎo)的人多半是同專業(yè)或者學(xué)校的學(xué)長學(xué)姐，收費一次在30元~500元不等。

考研調(diào)劑也有不少“潛規(guī)則”

尋找學(xué)長學(xué)姐做調(diào)劑指導(dǎo)，并不是覺得機構(gòu)不專業(yè)，而是考研人能得到更多“內(nèi)部消息”。購買了調(diào)劑指導(dǎo)服務(wù)的小佳表示，很多人其實心里都有一個調(diào)劑的目標院校，能找到同校的學(xué)長學(xué)姐就能更好了解專業(yè)的情況，比如今年調(diào)劑人數(shù)多不多，自己的分數(shù)能不能進等等，讓自己能“把握先機”。一些院校還會有“調(diào)劑潛規(guī)則”，比如優(yōu)先要985、211或者本校的調(diào)劑生源，提前知道這些就能“避雷”。

小佳表示，很多調(diào)劑消息都能通過各種途徑查到，但過程太費時間精力，而且機構(gòu)不一定知道調(diào)劑的“潛規(guī)則”，花錢買現(xiàn)成的調(diào)劑指導(dǎo)，獲得一個“上岸”的機會，不虧。

隨著今年考研分數(shù)的公布和復(fù)試的推進，能夠“上岸”的考生只有不到三分之一。眼淚、歡笑已經(jīng)被不少考生留在昨天，一年一度的考研即將落下帷幕，但圍繞著考研人需求而生的生意遠遠沒有落幕，阿科的團隊還在準備擴招幾個成員，幫更多考研人做咨詢，等畢業(yè)后真正做成專業(yè)的考研規(guī)劃機構(gòu)，他表示，“做考研規(guī)劃也是一件有趣的事，‘考研規(guī)劃’成為了你和陌生人之間的紐帶，你負擔起了一定的責(zé)任，參與他的人生，去幫助他尋找方向。雖然很多時候我們會收到不少學(xué)生的感謝，但他們最該感謝的，其實是不斷努力的自己?！?/p>

本文來自微信公眾號“電商在線”（ID：dianshangmj），作者：王嶄，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。