韓國互聯(lián)網(wǎng)巨頭 Kakao 旗下負責(zé)娛樂業(yè)務(wù)的 Kakao Entertainment（以下簡稱 Kakao 娛樂） 于 12 月 16 日宣布，通過其不久前收購的美國子公司 Radish Media（旗下的產(chǎn)品有頭部網(wǎng)文 App「Radish Fiction」）收購了玄幻網(wǎng)絡(luò)小說平臺「Wuxiaworld」，也就是國內(nèi)所熟知的「武俠世界」，來擴充其內(nèi)容業(yè)務(wù)。據(jù)外媒報道，此次收購價格為 3750 萬美元。

「Wuxiaworld」官網(wǎng) Logo

「Wuxiaworld」于 2014 年由賴靜平創(chuàng)立，在業(yè)內(nèi)被認為是整個網(wǎng)文出海歷程中的一個重要節(jié)點。

中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海大事記 | 來源：艾瑞咨詢

「Wuxiaworld」：創(chuàng)立 7 年，難再“為愛發(fā)電”？

據(jù)公開信息，賴靜平 3 歲隨父母移民美國，為美國華裔。在加州大學(xué)伯克利分校上學(xué)期間，賴靜平接觸到中國武俠小說，被金庸、古龍筆下的中國武俠世界深深吸引。畢業(yè)后就職于美國外交部的賴靜平出于興趣，在工作之余翻譯中國小說，自己選擇翻譯的首部小說是金庸先生的《天龍八部》，后來又陸續(xù)接觸到一些網(wǎng)文作家，「Wuxiaworld」建立的起源就是“我吃西紅柿”的玄幻小說《盤龍》（英文名 Coiling Dragon）。

《盤龍》英文版封面

賴靜平翻譯的 Coiling Dragon 出乎意外地受歡迎，吸引來大量的愛好者，聚集在賴靜平往日連載譯文的論壇中，直至影響到論壇的原有秩序，論壇管理者向 Coiling Dragon 的愛好者們下了逐客令，但這也成為了賴靜平專門建立一個小說網(wǎng)站的契機。

可以看到「Wuxiaworld」最初的建立更多是一群人對于一種文化的喜愛，但網(wǎng)站運營之后不可避免地要“正規(guī)化”，分身乏術(shù)的賴靜平只能二選其一，辭職后專門運營「Wuxiaworld」網(wǎng)站?，F(xiàn)在，「Wuxiaworld」通過網(wǎng)站和移動端 App 兩種形式為讀者提供內(nèi)容。但可以看到「Wuxiaworld」并沒有抓住移動端的紅利，App 上線時間是在 2020 年上半年，那時候，閱文的「Webnovel」已經(jīng)上線 3 年，「Dreame」也上線將近一年半的時間了。幸而，「Wuxiaworld」有自己的調(diào)性，但 3750 萬美金的收購對價也反映出了一些問題。

「Wuxiaworld」網(wǎng)站曾用頁面

小而美的「Wuxiaworld」為什么“姓韓”了？

鑒于「Wuxiaworld」創(chuàng)立的初衷、時間以及當(dāng)時的行業(yè)成熟度，「Wuxiaworld」在模式上和現(xiàn)在很多的中國網(wǎng)文出海平臺有些許不同。中國網(wǎng)文出海的主要模式是拿版權(quán)——找翻譯——App 推廣獲取讀者——變現(xiàn)，之后也衍生出了海外原創(chuàng)的模式，來直接繞過本地化的難題。其中翻譯的過程多半由智能 AI+人工的模式完成，人工部分大多為國內(nèi)的翻譯公司。

而「Wuxiaworld」最初更像是一個“發(fā)燒平臺”，譯者基本都是由粉絲轉(zhuǎn)化而來，通常是以英語為母語，漢語通常為第二語言，比如美籍華人、在中國留學(xué)的外國人，自學(xué)過漢語的外國人等。

因此可以說，「Wuxiaworld」是以翻譯立足的。正如中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)研究者吉云飛所說：“‘Wuxiaworld’模式是一種由精英粉絲主導(dǎo)、粉絲集體協(xié)商，在海外粉絲自發(fā)翻譯、自主傳播的基礎(chǔ)上，充分考慮粉絲接受度的情況下適度商業(yè)化和全面職業(yè)化的模式，是更適應(yīng)英語世界文化環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)氛圍的生產(chǎn)機制?！?/p>

但這種強烈的粉絲文化也導(dǎo)致了「Wuxiaworld」受制于兩端，一個是版權(quán)，沒有原創(chuàng)的「Wuxiaworld」一直是被授權(quán)的一方，命脈受制于人，也就沒有主動擴張的能力。這也導(dǎo)致「Wuxiaworld」與閱文集團只有過短暫的蜜月期，當(dāng)閱文要親自下場拿回版權(quán)之后，自然元氣大傷。

近半年「Wuxiaworld.com」和「webnovel.com」

（起點國際）的流量對比 | 數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb

根據(jù)刺猬公社之前收集的數(shù)據(jù)，在 2017 年 5 月，也就是閱文集團宣布征戰(zhàn)海外的時間點，Alexa 抓取到的「Wuxiaworld」的各項數(shù)據(jù)都要優(yōu)于「webnovel」，但經(jīng)過 3-4 年的發(fā)展，后者的數(shù)據(jù)已經(jīng)更占優(yōu)一些，而且這還是「Wuxiaworld」更有優(yōu)勢的網(wǎng)頁端數(shù)據(jù)。

而另一端，粉絲社區(qū)的商業(yè)化也總是看上去更加“溫和”。當(dāng)失去資本的助力時，一個商業(yè)化進程較慢的業(yè)務(wù)自然會反過來影響擴張速度，而且即便有資本助力時也是如此，如快手 vs 字節(jié)。

在被 Kakao 娛樂收購之前，在兩側(cè)，「Wuxiaworld」都采取了解決方案。

針對版權(quán)問題，一方面，「Wuxiaworld」嘗試與其他中國網(wǎng)文平臺建立合作，比如中文在線，并獲得了中文在線旗下 17K 小說等網(wǎng)站的版權(quán)支持，而且，從「Wuxiaworld」的官網(wǎng)上可以看到，網(wǎng)站上還有縱橫中文網(wǎng)、歡娛影視、咪咕閱讀等平臺授權(quán)翻譯的小說；另一方面，快速發(fā)展的韓國網(wǎng)文成為了「Wuxiaworld」的一棵“救命稻草”，早在 2019 年「Wuxiaworld」就翻譯并上線了多部韓國小說，將韓國網(wǎng)文作為其內(nèi)容的重要補充，這也為其收獲了更加廣泛的讀者。

根據(jù)筆者對「Wuxiaworld」官網(wǎng)內(nèi)容的統(tǒng)計，目前網(wǎng)站小說共計 102 部，77 部譯自中文小說，24 部譯自韓國小說，1 部為原創(chuàng)英文小說。韓國小說占比 23.5%?！竁uxiaworld」正在嘗試三條腿走路。

但可以看到，賴靜平于 2021 年 1 月對外表示管理團隊正在嘗試聘請一批作家為網(wǎng)站創(chuàng)作原創(chuàng)小說，但從年底上線內(nèi)容來看，這個進程比較慢，這與市場競爭激烈有很大關(guān)系。但如果能豐富平臺的原創(chuàng)作者團隊，對于「Wuxiaworld」來說無疑將是突破性的進步。

而針對變現(xiàn)問題，「Wuxiaworld」也和其他網(wǎng)文 App 有所差異，采用了更溫和的模式。

2018 年，「Wuxiaworld」建立“超前看”付費模式，讀者可以把它想象成視頻網(wǎng)站的“超前點播”，也就是說，對于連載中的小說，讀者只要愿意等就能夠持續(xù)免費閱讀，但如果付費的話就可以提前閱讀隱藏章節(jié)，因此付費讀者的閱讀進度始終比普通讀者快。通過付費開通會員，用戶也可以獲得免廣告、離線閱讀、解鎖已完本小說等功能。此外，「Wuxiaworld」建立了一套虛擬貨幣系統(tǒng)，用戶可以購買平臺的虛擬貨幣 Karma 來解鎖已完本小說。Karma 可以付費購買，也可以通過日?；荧@取。也就是說，對于已完結(jié)的小說，讀者如果不愿意付費，也是有辦法閱讀的，就是過程麻煩了點。

“超前看”模式類似于影視劇的“超前點播”

雖然溫和，但根據(jù)新時代證券之前的研究數(shù)據(jù)，「Wuxiaworld」貌似也盈利了，而且增速不錯。2017 年，「Wuxiaworld」靠著廣告和讀者捐助，已經(jīng)實現(xiàn)盈利。而根據(jù)新時代證券研究所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，「Wuxiaworld」2018 年實現(xiàn)營收 2301.74 萬元，凈利潤達 669.12 萬元；2019 年實現(xiàn)營收 3663.33 萬元，凈利潤達 1167.89 萬元。「Wuxiaworld」的凈利潤率維持在 30% 左右，小而美的日子過得也不錯。而且「Radish」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Seung-yoon Lee 在這次收購時也披露了「Wuxiaworld」的年利潤維持著 40% 的同比增速。

數(shù)據(jù)來源：新時代證券

「Wuxiaworld」2018 年、2019 年盈利情況

盡管如此，在閱文集團連續(xù)收購多個中國網(wǎng)文小說平臺之后，留給「Wuxiaworld」的市場份額也變得越來越小。

擁抱韓國網(wǎng)文，成為了必然選擇。

閱文集團旗下品牌 | 來源：閱文集團官網(wǎng)

Sensor Tower 這兩天才發(fā)布的全球最賺錢的 20 款網(wǎng)文/漫畫小說 App 中，也只見起點國際（第 18 名），不見「Wuxiaworld」 | 數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower

「Wuxiaworld」與 Kakao 雙向奔赴，韓國網(wǎng)文強勢輸出

雙向奔赴，在于「Wuxiaworld」需要版權(quán)，韓國網(wǎng)文剛好強勢崛起。另一邊，這兩年很明顯在強勢輸出文化的韓國內(nèi)容，也在尋找更多觸及海外用戶的渠道。

近幾年來，韓國網(wǎng)文市場高歌猛進。據(jù)三文娛此前報道，2013 年，韓國網(wǎng)文市場規(guī)模僅為 200 億韓元（1.20 億元），2017 年增長至 2700 億韓元（16.2 億元），2018 年同比增長 48.15%到 4000 億韓元（23.99 億元），2019 年再同比增長 37.5% 到 5500 億韓元（33 億元）。

賴靜平也表示，韓國的網(wǎng)絡(luò)小說在快速發(fā)展，憑借 Kakao 娛樂已經(jīng)積累的韓國網(wǎng)絡(luò)小說資源，再加上「Radish」在美國的強大營銷能力，「Wuxiaworld」預(yù)計將在其平臺上推出更多內(nèi)容，加速在美國市場的增長。

而雖然 Kakaopage 在韓國網(wǎng)文市場的地位，無法比擬閱文，但也屬實屬于第一梯隊。相較于國內(nèi)來說，韓國的小說版權(quán)貌似更加分散，有同屬頭部的 Naver，也有很多小平臺。筆者查閱了韓國 Top 10 的網(wǎng)文/漫畫 App，發(fā)現(xiàn)這些 App 并不集于一家或者少數(shù)幾家之手。

Kakaopage 官網(wǎng)頁面

注：Kakaopage 主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)漫畫、網(wǎng)絡(luò)小說項目；而 Kakao M 是一個唱片制作發(fā)行公司，亦從事企劃音樂演出。2021 年 3 月，兩者合并組成了 Kakao Entertainment，是 Kakao 旗下負責(zé)娛樂內(nèi)容市場的子公司。

而另一方面，所有的內(nèi)容公司都想做迪士尼，韓國公司更不例外。Kakao 擁有全球最賺錢的漫畫 App「Piccoma」。在 IP 塑造的鏈條中，Kakao 在補齊“網(wǎng)文那一環(huán)”。僅 2021 年一年，Kakao 就收購了「Radish」、「tapas」和「Wuxiaworld」3 個產(chǎn)品。而在網(wǎng)文部分，Radish 以女性用戶群體為主，「Wuxiaworld」擁有大量男性用戶群體，Kakao 在嘗試覆蓋更廣泛的讀者。

Facebook 大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) Tony Yin 在之前與我們交流時曾表示，在網(wǎng)文——漫畫——影視內(nèi)容的 IP 鏈條中，網(wǎng)文可能是更好的起點。相比漫畫與影視劇，小說的改編難度較低，且想象空間大，改編潛力較大。讀者接受一部小說之后，能與小說建立牢固的情感紐帶，因此粘性極高，也愿意為小說的衍生產(chǎn)品買單。

而在韓國，這樣做的不止 Kakao，Naver 也收購了全球排名第一（2020 年 12 月-2021 年 5 月下載量全球第 1）的小說平臺 Wattpad。

2020 年 12 月-2021 年 5 月按下載量

來看的頭部網(wǎng)文/漫畫平臺 | 數(shù)據(jù)來源：apptopia

結(jié)語

如果把眼光放到全球市場，今年最熱的影視劇可以說是非《魷魚游戲》莫屬。借助于 Netflix 的平臺，韓國內(nèi)容的“魅力”被無限放大。中國網(wǎng)文、日本動漫、韓國電視劇、以及好萊塢電影被大家笑稱為四大文化現(xiàn)象。但無論是在動漫上、還是網(wǎng)文上，韓國現(xiàn)在都想爭上一爭。結(jié)合上文論述，中國廠商在網(wǎng)文出海方面一直強于韓國，而韓國通過不斷的收購獲得了大量已經(jīng)被讀者接受的 IP。那么，中、韓網(wǎng)文出海的天平會不會傾斜？也歡迎讀者留言和我們討論。

參考文獻：

1.人物｜賴靜平：我為老外譯“武俠”

2.2020 年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海分析報告

3.WuxiaWorld：網(wǎng)文出海的另一個江湖

4.2021 年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海報告

5.29 億規(guī)模的韓國網(wǎng)文市場，Naver 和 Kakao 如何布局？

6.“起點國際”模式與“Wuxiaworld”模式——中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的兩條道路

7.網(wǎng)文&漫畫出?！叭龂鴼ⅰ?/p>

本文來自微信公眾號“白鯨出?！保↖D:baijingapp），作者：LynnWang，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。