昨晚，36氪、新浪等媒體報(bào)道，近期“貪玩藍(lán)月”的發(fā)行公司貪玩游戲大規(guī)模裁員。有員工跑到某職場(chǎng)社交平臺(tái)爆料，公司不僅取消了下午茶等福利，連年終獎(jiǎng)與雙薪也確定不予發(fā)放。

“系兄弟就來(lái)砍我”，“好，你崗位被砍了”。

對(duì)于以上媒體報(bào)道的內(nèi)容細(xì)節(jié)，遠(yuǎn)川向貪玩游戲工作人員求證，對(duì)方否認(rèn)了大規(guī)模裁員與取消年終獎(jiǎng)的消息：“網(wǎng)上傳言太夸張了”，“還是包三餐的”。但同時(shí)，對(duì)方也承認(rèn)臨近年末，公司確實(shí)從雙休變單休。

貪玩游戲作為一家游戲發(fā)行商，我們所熟知的《貪玩藍(lán)月》《原始傳奇》等游戲?yàn)槠浒l(fā)行而并非自研。而作為一家典型的“廣州買量幫”的公司，貪玩游戲自然也是以發(fā)行買量見長(zhǎng)，曾靠著“渣渣輝”“轱天樂(lè)”式的魔性廣告走紅網(wǎng)絡(luò)。

我們?cè)谟懻撠澩娴倪@次困境時(shí)，與其深究游戲出了啥問(wèn)題，不如把視角放的再高點(diǎn)：畢竟傳奇游戲的用戶群已經(jīng)穩(wěn)定了近20年，中年男人的口味可不會(huì)在短短半年內(nèi)突然變化。

具體來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)有兩點(diǎn)：

01貪玩游戲這樣的純發(fā)行商，日子越來(lái)越不好過(guò)了

首先，2019年版號(hào)恢復(fù)之后，近兩年的版號(hào)數(shù)量?jī)H有2017年的十分之一左右。而今年，游戲版號(hào)又停發(fā)了四個(gè)月，總供給明顯萎縮。

況且，游戲研發(fā)公司（CP）也不想總被中間商賺差價(jià)，有能力開始自建發(fā)行團(tuán)隊(duì)。例如《原神》這類重磅產(chǎn)品自然家家想拿，但架不住米哈游不愿意呀，因此發(fā)行商可選擇的產(chǎn)品越來(lái)越少，質(zhì)量越來(lái)越差。

再細(xì)分到傳奇類游戲上，今年出版署在版號(hào)審核上開始打分制，三分（五分制）以上才能拿到版號(hào)。這追求“原汁原味”的傳奇類游戲自然難拿到高分，與版號(hào)無(wú)緣。本就僧多粥少，還有重拳出擊，怎一慘字了得。

其次，因?yàn)橛螒虻南∪毙允沟醚邪l(fā)公司（CP）話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越高，坐地起價(jià)也不是不行，發(fā)行商利潤(rùn)進(jìn)一步被攤薄。更何況還得面臨騰訊、三七互娛這些家底厚的上市公司分蛋糕，四面楚歌也不過(guò)如此。

而發(fā)行商的寒冬，波及的遠(yuǎn)不止貪玩游戲，不少中小型發(fā)行商已然大廈將傾。曾靠著傳奇游戲尚還過(guò)得去的貪玩，今天，同樣站在了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

02買量收益降低，舊有發(fā)行模式難以支撐

相比以上兩點(diǎn)，這一變化或許更加關(guān)鍵。2019年起，買量模式的收益率在以肉眼可見的速度縮水，游戲越來(lái)越難拉新。2019年時(shí)，單個(gè)游戲廣告素材的平均傳播生命周期為6.38天，到第二年上半年時(shí)僅剩5.12天，一年降了近20%。

對(duì)此，貪玩游戲不是沒有嘗試過(guò)轉(zhuǎn)型：2020年新游戲《原始傳奇》發(fā)行上線時(shí)，他們一改過(guò)去大盔甲、大砍刀式的低俗廣告，找來(lái)了馮導(dǎo)拍了個(gè)滿是彩蛋的電影風(fēng)格短片。

但目前來(lái)看，這套屢試不爽的“品效合一”打法在傳奇游戲上收效甚微：畢竟對(duì)大多數(shù)男性來(lái)說(shuō)，抖音快手的快樂(lè)是B站和微博給不了的。

二次元游戲可以靠著一個(gè)B站上的宣傳PV，就積累數(shù)十萬(wàn)種子用戶，但傳奇游戲卻始終難走出買量的框架。在收益率縮水的今天，反倒可能“越買越虧”。

其他的“廣州幫”公司，也意識(shí)到了買量模式見頂，開始想辦法轉(zhuǎn)型游戲自研。2020年，三七互娛曾在蘇州新建一個(gè)自研工作室，專注研發(fā)女性向游戲。據(jù)傳，近幾年貪玩游戲也設(shè)立了自研項(xiàng)目，當(dāng)然前提是能熬過(guò)這個(gè)冬天。

三重困境之下，貪玩游戲風(fēng)光不再，傳奇也已然不是傳奇。

在游戲版號(hào)不知何時(shí)恢復(fù)的今天，貪玩游戲的困境或許只是個(gè)開始 （陳彬/于前） 。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“遠(yuǎn)川商業(yè)評(píng)論”（ID：ycsypl），作者：于前/陳彬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。