受訪公司：上海衡元高分子材料有限公司

受訪人及Title：沈躍華   創(chuàng)始人&CEO

公司所處大賽道：新材料

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：濕度管理

Q1、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級(jí)及重要客戶有哪些？ 2020年年?duì)I收、利潤(rùn)率水平如何？融資情況如何？

主要業(yè)務(wù)：為各種相對(duì)密閉的“微環(huán)境”提供全流程濕度管理解決方案。

用戶：在生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品包裝對(duì)濕度有精準(zhǔn)管理需求的各行業(yè)實(shí)驗(yàn)室、工廠、農(nóng)場(chǎng)、博物館以及大消費(fèi)市場(chǎng)。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高，高精尖技術(shù)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的要求越來越嚴(yán)苛，從煙草、醫(yī)藥、文物、新能源車、通訊設(shè)備等各種應(yīng)用場(chǎng)景都提出了對(duì)精準(zhǔn)控制濕度的要求。采用精準(zhǔn)濕度管理方案后，良品率、消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品生命周期都得到大幅度提高，同時(shí)又能節(jié)省大量電力能耗。衡元高分子是國(guó)家863計(jì)劃成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、國(guó)家創(chuàng)新基金、復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)學(xué)研基地，國(guó)家林業(yè)局科技成果推廣項(xiàng)目、國(guó)家科技支撐計(jì)劃課題任務(wù) ，持有31項(xiàng)國(guó)家/國(guó)際專利，參與制訂2個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 6個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

重要客戶：

衡元高分子重要客戶

2020年?duì)I收：1300多萬，毛利40%。

目前正在A輪融資中。

Q2、2021年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，取得了哪些具體新進(jìn)展？

經(jīng)過4年的產(chǎn)品研發(fā)和測(cè)試認(rèn)證，2021年下半年開始在5G基站中采用我們的濕度管理方案，預(yù)計(jì)2022年僅這一細(xì)分賽道將會(huì)增加上千萬元的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，我們制定了濕度管理產(chǎn)品在類似應(yīng)用（包括無線基站、電力柜、攝像頭、新能源電池等）中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。衡元高分子憑借新材料參與到中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的大潮中，這一片藍(lán)海市場(chǎng)潛力巨大。

2021年，衡元高分子牽頭，與上海博物館等幾家單位聯(lián)合起草文保行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《館藏文物展藏調(diào)濕建材技術(shù)要求》，為爭(zhēng)取文?！笆奈逵?jì)劃”中90%以上博物館有庫(kù)房改建需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)打下基礎(chǔ)。中國(guó)博物館收藏的寶貴文物值得“享用”中國(guó)自己研發(fā)的濕度管理材料。

2021年衡元高分子再獲3項(xiàng)美國(guó)發(fā)明專利，隨著美國(guó)等國(guó)大麻合法化，濕度管理已經(jīng)成為煙草產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝與儲(chǔ)存的剛需。與美國(guó)本土競(jìng)品相比，衡元高分子的調(diào)濕產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)明顯，在獲得融資后將會(huì)在這個(gè)細(xì)分行業(yè)的加快市場(chǎng)拓展力度。

2021衡元高分子打造以服務(wù)為主的濕度智能管理系統(tǒng)，對(duì)于庫(kù)房、實(shí)驗(yàn)室、制造業(yè)車間等場(chǎng)景，用IoT的技術(shù)來檢測(cè)濕度，在云端實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、預(yù)警和調(diào)控，可以為庫(kù)房節(jié)省電力高達(dá)80%。

2021年衡元高分子引入了“基于人才培養(yǎng)的降本增效”的精益生產(chǎn)改造，為未來3年的爆發(fā)式成長(zhǎng)做好充分準(zhǔn)備。

Q3、接下來， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展？

“為產(chǎn)品保質(zhì)保值”是我們公司的企業(yè)使命。在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，衡元高分子將不斷深入研發(fā)，從“包裝調(diào)濕”的單點(diǎn)管理拓展到“微環(huán)境”全流程、全周期濕度管理，應(yīng)用場(chǎng)景從“包裝”延伸到設(shè)備或產(chǎn)品的內(nèi)部空間、車間、庫(kù)房、實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)輸容器等各種相對(duì)密閉的空間。

接下來，衡元高分子會(huì)組建基于重點(diǎn)場(chǎng)景的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)品和智能管理平臺(tái)的研發(fā)，并且加快重點(diǎn)行業(yè)的商業(yè)化速度。

Q4、2021年接下來的時(shí)間，公司是否有?些里程碑節(jié)點(diǎn)，為什么會(huì)覺得這些重要，如果實(shí)現(xiàn)了會(huì)帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會(huì)花費(fèi)/或者已經(jīng)花費(fèi)了多少資金和資源，為什么這件事情會(huì)比較耗費(fèi)資金和資源？

2021年接下來的時(shí)間，有2個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)：1）公司將再次突破調(diào)濕材料的形態(tài)，推出一款面向高科技通訊產(chǎn)品濕度管理的新產(chǎn)品；2）與國(guó)博和清華大學(xué)合作，研究微環(huán)境各要素的關(guān)系模型。以文物展柜這個(gè)微環(huán)境作為研究的著眼點(diǎn)，結(jié)合人工智能算法，通過濕度管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)反饋來不斷優(yōu)化，使其進(jìn)化為各行業(yè)“方案”的理論模型。

Q5、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，如果錯(cuò)過了，可能就會(huì)落后或者出局？

在濕度管理領(lǐng)域，中國(guó)公司應(yīng)該將重心放在技術(shù)創(chuàng)新上，保持在國(guó)際上的技術(shù)領(lǐng)先位置。

Q6、2021年，公司所在的行業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出來什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？什么因素會(huì)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？

從精準(zhǔn)濕度管理材料來看，需要多年的技術(shù)研發(fā)積累，目前還沒有很多企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)。對(duì)濕度管理有剛需的目標(biāo)市場(chǎng)也是近兩年剛剛出現(xiàn)的，例如通訊、文保和煙草。但是，在環(huán)保、節(jié)能和高質(zhì)量發(fā)展的大環(huán)境下，這些行業(yè)在為其產(chǎn)品保質(zhì)保值過程中，對(duì)濕度控制的需求發(fā)展迅速。目前我們?cè)谕ㄓ嵑臀谋Ｐ袠I(yè)，已經(jīng)參與制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

Q7、2022年, 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？

自從國(guó)家環(huán)保政策與雙碳目標(biāo)的貫徹執(zhí)行以來，各行業(yè)都在高質(zhì)量發(fā)展，因此對(duì)產(chǎn)品保質(zhì)保值過程中要求有濕度控制的行業(yè)會(huì)越來越多。而且，需求也不僅僅局限于“包裝”環(huán)節(jié)，會(huì)延伸到各個(gè)生產(chǎn)和儲(chǔ)存的 “微環(huán)境”中，對(duì)“包裝中的干燥劑或調(diào)濕劑”的需求升級(jí)為對(duì)“微環(huán)境中濕度管理方案”的需求。

Q8、2021年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對(duì)所在行業(yè)影響最大的幾件事？2021年下半年和2022年，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

2021年，干燥劑行業(yè)發(fā)生的對(duì)行業(yè)影響最大的就是原料漲價(jià)，主要是山東地區(qū)的硅膠原料和安徽明光與江蘇盱眙的礦物原料。關(guān)于硅膠原料，由于它在生產(chǎn)過程中有大量的廢水產(chǎn)生，政府關(guān)停了很多小廠，大廠的環(huán)保成本也增加了，因此硅膠原料出現(xiàn)了不可逆的漲價(jià)，每噸價(jià)格從3000多漲價(jià)至6000多。關(guān)于礦物原料，尤其是以凹凸棒土為基材的，政府在管控凹土的開采，將礦山收歸國(guó)有，停止原料供應(yīng)，關(guān)停上百家粉塵大的不環(huán)保企業(yè)。因此，目前礦物干燥劑不僅價(jià)格貴，品質(zhì)也不穩(wěn)定。因此，我們方案中的纖維干燥劑在原料端的優(yōu)勢(shì)迎來了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我們的調(diào)濕產(chǎn)品有很多種形態(tài)，比如植物纖維為基材的調(diào)濕片，也有凹凸棒土為基材的調(diào)濕板。衡元高分子作為被安徽明光政府引進(jìn)到“中國(guó)凹凸新材料產(chǎn)業(yè)園”的第一家公司，接下來將擁有礦產(chǎn)資源的優(yōu)勢(shì)，從原材料的源頭解決了后顧之憂。

數(shù)字時(shí)氪公眾號(hào)

（本文完）

PS

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