當(dāng)前中國有近300萬家族企業(yè)正在進(jìn)入傳承階段，但全球只有13%的家族企業(yè)能夠傳至第三代。

然而，在德國，90%的企業(yè)都是家族企業(yè)，家族企業(yè)的員工占德國就業(yè)人口近60%。

寶馬、大眾、麥德龍等背后都有著強(qiáng)大的家族，由于所有權(quán)結(jié)構(gòu)的特殊性，它們所能公開交易的股票占比并不高。未上市的大型家族企業(yè)還有貝塔斯曼、施普林格、阿爾迪、科德寶、伍爾特等。

萬般手藝鋪錦繡，千種訣竅藏功名，這些企業(yè)的成功很大程度上得益于家族企業(yè)的傳承。

今天，“家辦新智點(diǎn)”走近寶馬背后的低調(diào)家族——匡特家族，看匡特家族經(jīng)營管理與家族傳承的獨(dú)特秘訣。

01匡特家族的崛起

從家族中的第一位資本主義企業(yè)家算起，匡特家族至今已有170多年的歷史?？锾丶易搴腿毡镜呢S田家族都起源于紡織業(yè)，且都靠聯(lián)姻獲得了巨大的商業(yè)資源。

第一代企業(yè)家埃米爾·匡特生于1849年，因與所在織布廠主的女兒結(jié)婚，于是接手了織布廠，后與其妻子的弟弟聯(lián)手，買下了該廠，成為家族中第一代資本主義企業(yè)家。

*埃米爾·匡特和其妻子

家族的第二代繼承人，金特·匡特的聯(lián)姻對象是位機(jī)械制造廠工廠主的女兒。除金特外，金特的妹妹和另一位紡織廠廠主的獨(dú)子結(jié)了婚。

通過聯(lián)姻，匡特家族控制了當(dāng)時整個紡織行業(yè)最具影響力的三家大公司，而金特則擁有決定權(quán)，同時建立了一家由45個紡織公司組成的利益共同體。

但金特并不滿足于此。在成功掌握了證券交易和投機(jī)的金融技巧后，他開始在股票市場尋找投資標(biāo)的。

1923年，匡特家族成功并購德國最大的蓄電池股份公司AFA（后來改名瓦爾塔Varta蓄電池公司），這也成為匡特家族繼紡織廠后的新起點(diǎn)和匡特王朝的核心。在金特的帶領(lǐng)下，AFA不斷進(jìn)行海外擴(kuò)張，迎來全盛時期，一度控制了德國80%的蓄電池業(yè)務(wù)。

此外，通過一系列的股權(quán)投資，金特還成為了柏林-卡爾斯魯厄工業(yè)工廠BKI（此前名為德意志武器和彈藥工廠）和DWM（德國最大軍工企業(yè)）等的股東。

金特十分擅長用最優(yōu)方式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國，通過最少資本投入來獲得最大利益，并通過控股公司如德爾格和上市公司工業(yè)投資股份來操控他的商業(yè)帝國。

在管理上，金特盡可能多地掌控監(jiān)事會和董事會職位，安排自己的兒子、內(nèi)弟和侄子一起工作。這樣，整個公司的盈利雖然看起來大部分不屬于他的個人資產(chǎn)，但卻都成了其家族財產(chǎn)。

02兩度拯救寶馬

金特去世后，赫伯特·匡特成為家族第三代繼承人?？锾丶易宓某蓡T非常擅于利用上一代積累下的事業(yè)，作為自己新的事業(yè)為起點(diǎn)。

在汽車領(lǐng)域，赫伯特大展身手。一方面，提高家族在戴姆勒-奔馳的股份（金特遺產(chǎn)中的奔馳股份為3.86%），另一方面尋找新的汽車企業(yè)投資標(biāo)的，并于1960年成功并購寶馬。

赫伯特之所以能成功收購寶馬，主要得益于：

第一，擅于發(fā)現(xiàn)即將破產(chǎn)且資質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)。當(dāng)時的巴伐利亞地區(qū)的資產(chǎn)階級深愛寶馬，而事實(shí)上寶馬因諸多因素深陷危機(jī)，股票并不招人待見。

第二，和當(dāng)時寶馬真正的大股東德意志銀行關(guān)系密切，而德意志銀行正是促成這筆交易的關(guān)鍵。

第三，其父擅于使用政府關(guān)系。其父金特曾在國際經(jīng)濟(jì)部的人造毛部門擔(dān)任名譽(yù)組長，而赫伯特在決定買下寶馬前曾聯(lián)系并獲得了當(dāng)?shù)刂菡呢攧?wù)部的支持。

接手寶馬被赫伯特認(rèn)為是自己一生中最大膽的決定。從本質(zhì)上說，AFA是父親留下的心血，而寶馬則是他開拓的新天地。

接手寶馬后，他對寶馬做了一系列變革。在對寶馬的管理上，赫伯特十分節(jié)制，擔(dān)任寶馬的監(jiān)事會主席；董事會和監(jiān)事會之間的接觸僅限于每年四到五次的會議和極少數(shù)聚會；每月之間至多通話3次。

赫伯特對寶馬的管理制度也被家族的第四代人繼承人蘇珊娜·克拉滕和斯蒂芬·匡特所繼用。

1997年，35歲的蘇珊娜和31歲的斯蒂芬進(jìn)入寶馬監(jiān)事會，此時寶馬卻陷入第二次危機(jī)。當(dāng)時寶馬以20億馬克收購了英國汽車制造商羅孚，但很快卻發(fā)現(xiàn)這場收購是一次極其昂貴的錯誤，1998年底，羅孚虧損達(dá)到19億馬克。

寶馬深陷羅孚危機(jī)中。兩姐弟開始了對寶馬的第二次拯救，及時出售了并購來的羅孚，還將子公司路虎以30億歐元賣給美國福特，以此平衡由于收購羅孚而造成的資產(chǎn)負(fù)債表。

在寶馬，斯蒂芬是最大的個人股東，和其姐姐都是監(jiān)事會成員，并由他們選擇監(jiān)管機(jī)構(gòu)的主席。同時，斯蒂芬還是五名執(zhí)行委員會中的一員，并在其他四個委員會中擔(dān)任職務(wù)，人事委員會、審計(jì)委員會、提名委員會和調(diào)解委員會。蘇珊娜則在提名委員會任職，該委員會的職責(zé)是從股東代表中為監(jiān)事會挑選新成員。

對寶馬來說，匡特家族是寶馬保持獨(dú)立的保證，只要他們保證自己所持有的表決權(quán)的股份穩(wěn)定在基本值之上，就不會擔(dān)憂被收購，如面對大眾或豐田；而對匡特家族來說，寶馬則是他們的“印鈔機(jī)”。

03遺產(chǎn)分配與權(quán)力過渡

匡特家族得以順利傳承，得益于家族在遺產(chǎn)分配上的“公平”以及鼓勵“獨(dú)立”和“經(jīng)營企業(yè)”，且會提前移交權(quán)力。

1951年，金特在70歲時就提前讓渡了自己的權(quán)力。1954年，金特去世，將遺產(chǎn)“均分”給了兩個兒子赫伯特·匡特和哈拉爾德·匡特，并根據(jù)他們各自的特點(diǎn)來分管不同的企業(yè)，同時兩兄弟在各自企業(yè)中互相任職。

*匡特家族圖譜

更具商業(yè)和財務(wù)技術(shù)能力的赫伯特主要負(fù)責(zé)經(jīng)營AFA、戴姆勒-奔馳等股份。而技術(shù)能力更強(qiáng)的哈拉爾德則接手其他的工業(yè)部分，主要包括卡爾斯魯厄工業(yè)工廠等。

接手家族企業(yè)后，匡特家族會接受父輩推薦的心腹，來管理自己的集團(tuán)。彼時，在匡特集團(tuán)，有一個四人小組，除赫伯特和哈拉爾德外，其他兩位就是父親推薦的人。

這四人小組是整個商業(yè)帝國的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，每月都會開兩天會，討論重要的商業(yè)發(fā)展議題。如出現(xiàn)分歧，則由兩兄弟決定。他們盡量避免像自己的父親那樣，過多地干預(yù)企業(yè)內(nèi)部管理事務(wù)。

第三代權(quán)力交接的很是順利，但到了第四代時，卻出現(xiàn)了長達(dá)數(shù)年的遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)。隨著哈拉爾德的意外墜機(jī)去世，來自哈拉爾德的遺孀對家族遺產(chǎn)的爭奪，使得歷經(jīng)三代的和睦局面被徹底打破。

家族由此走向分裂，匡特家族不再是兄友弟恭。經(jīng)過兩輪遺產(chǎn)分配后，最終達(dá)成的結(jié)果是：

戴姆勒-奔馳的80%（此時家族擁有奔馳約15%股權(quán)）股權(quán)、UTB銀行等被哈拉爾德的遺孀和其5個女兒擁有；而寶馬、瓦爾塔的全部股權(quán)等為赫伯特所有。

長達(dá)數(shù)年的遺產(chǎn)分配之爭幾乎耗盡了匡特家族所有人的精力。

為避免類似的情況出現(xiàn)，赫伯特在世時便開始準(zhǔn)備身后事。他花費(fèi)了大量的精力細(xì)分資產(chǎn)，以便合理地交給三段婚姻中的6個孩子以及妻子。

為此，他將瓦爾塔拆分為三個獨(dú)立的公司：瓦爾塔、阿爾塔納、西可亞，原公司的股東可以10股原瓦爾塔股份兌換三家公司各6股新股。

這一次的企業(yè)分割后被稱為“戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)史上最獨(dú)特的事件”，這種管理模式后也成為德國工業(yè)領(lǐng)域的趨勢。而分拆公司進(jìn)行遺產(chǎn)分配，或是赫伯特別出心裁的“創(chuàng)舉”。

對三段婚姻中的6個孩子，他也和父親一樣做到了“公平”分配。

第一段婚姻的1個女兒：因其對企業(yè)并未表現(xiàn)出濃厚的興趣，赫伯特做了其他的補(bǔ)償，包括企業(yè)證券和房地產(chǎn)等。

第二段婚姻的3個孩子，將瓦爾塔的多數(shù)股權(quán)平均分給了他們，并且是“事先取走的遺產(chǎn)”，提前轉(zhuǎn)贈，且沒有債務(wù)。

第三段婚姻的2個孩子，擁有寶馬、阿爾塔納等公司的股份。

子女不必親自打理這些遺產(chǎn)，而是會有遺囑執(zhí)行人、股份和公司的經(jīng)理協(xié)助他們，年滿30歲時方可支配財產(chǎn)，進(jìn)入監(jiān)事會任職。

且繼承有一個前提：他們需要在此之前完成職業(yè)培訓(xùn)。在此之前，他們會委托自己的密友、信任的人以及遺孀來打理這些資金。

04實(shí)業(yè)帝國VS金融帝國

分家之后，匡特家族形成了兩個分支：

一支為赫伯特家族分支，繼承了赫伯特在企業(yè)經(jīng)營上的秘訣，主要以蘇珊娜和斯蒂芬為代表，建立起了強(qiáng)大的實(shí)業(yè)帝國。

另一支為哈拉爾德家族分支，繼承了祖父在金融上的訣竅，建立起了強(qiáng)大的金融帝國。

*蘇珊娜、斯蒂芬兩姐弟和其母親（中）

除寶馬外，蘇珊娜的主要財富來源是阿爾塔納。2006年，在出售了阿爾塔納的制藥業(yè)務(wù)后，她獲得了一筆20億萬歐元的股息。為了管理這筆上萬億的資金，蘇珊娜成立了Skion投資公司，并通過該公司不斷地進(jìn)行全球投資和并購。

該機(jī)構(gòu)主要以德國和歐洲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的工業(yè)投資為主，除追求財務(wù)和經(jīng)濟(jì)回報外，還注重可持續(xù)發(fā)展。其投資的企業(yè)規(guī)模在3億-25億歐元之間，投資的領(lǐng)域?yàn)椋汗I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、電氣工程、光學(xué)、可再生能源/可回收循環(huán)、IT、數(shù)字化和醫(yī)療技術(shù)等。

和現(xiàn)有的投資組合一起，Skion還會在水務(wù)領(lǐng)域做一些投資，通過收購與投資，蘇珊娜的水務(wù)公司集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)大。

截至2015年初，她在這方面的投資已近1億歐元。除水務(wù)外，蘇珊娜還投資了土壤改良公司。生態(tài)環(huán)境和自然保護(hù)領(lǐng)域一直都是蘇珊娜投資的重點(diǎn)。

除Skion外，2002年，蘇珊娜還創(chuàng)立了Unternehmer TUM為高等教育領(lǐng)域的科技初創(chuàng)企業(yè)設(shè)立創(chuàng)業(yè)中心。

而其弟弟斯蒂芬在繼承遺產(chǎn)后，除寶馬外，其他的控股企業(yè)主要通過戴爾頓集團(tuán)來進(jìn)行統(tǒng)一管理。

斯蒂芬更像一個多面手，活躍于不同的領(lǐng)域，商業(yè)版圖也更為靈活，在縮小商業(yè)版圖（出售不良資產(chǎn)）的同時又不斷擴(kuò)大。但他有一個關(guān)鍵性原則：必須投資代表現(xiàn)代技術(shù)前沿的行業(yè)。

除投資數(shù)字安全（如特拉斯特智能卡片集團(tuán)）外，斯蒂芬還投資了可再生能源，如太陽能電池板企業(yè)、光電企業(yè)等。

此外，物流也是他看中的一個領(lǐng)域，如將家族涉及的洛克頓物流改造成微物流股份，收購了盧森堡的泰爾物流，后將其改名為普及。

斯蒂芬對銀行也格外感興趣，參與收購了法蘭克福的BHF銀行，占股12.4%。此外，斯蒂芬還購買了一家信用評級公司Scope-Cruppe18%的股份。

而哈拉爾德家族的5個孩子最終選擇了共同管理資產(chǎn)。在出售了戴姆勒奔馳的全部股權(quán)之后，她們成立了哈拉爾德·匡特公司，簡稱HQ Holding，統(tǒng)一管理這一分支的家族財富。HQ Holding也是當(dāng)時德國最早成立的單一家族辦公室之一。

此外，她們還成立了一家聯(lián)合家族辦公室—FERI（國際金融經(jīng)濟(jì)研究所），要成為該公司客戶的門檻很高，至少需要1億馬克以上的財產(chǎn)，因此FERI的客戶大多都是富有家族。后FERI經(jīng)過一系列的發(fā)展變遷，成為如今著名的HQ Trust，而HQ Trust也成了五姐妹新的事業(yè)平臺。

這五位繼承人在金融帝國的實(shí)力不可小覷，除上述兩個公司外，還擁有：

Auda International，一家全球性的投資公司；Real Estate Capital Partners 主要負(fù)責(zé)美國的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；HQ Advisor則從事大型資產(chǎn)會計(jì)工作；Equita艾奎塔，和一家工業(yè)家族聯(lián)合成立，為匡特以及其他企業(yè)家族在德國尋找中型企業(yè)投資機(jī)會。

據(jù)2013年的彭博新聞社調(diào)查顯示，五姐妹擁有至少60億美元的財富。

在投資決策上，她們擁有自己的投資經(jīng)理和家族顧問，其中最大的女兒是家族企業(yè)事務(wù)的總負(fù)責(zé)人。她們每年會進(jìn)行四到五次的商務(wù)會面。投資會議上，五姐妹的投資意見也有不合的時候，經(jīng)常爭吵，但這并不影響她們之間的感情。

05家族成功的秘訣

匡特家族不僅有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)版圖和投資版圖，還是歐洲家族價值指數(shù)（Family Value Index）的40家企業(yè)成員之一。

家族在經(jīng)營和管理上有著自己的秘訣。

第一，家族從不受限于某一個行業(yè)，如鋼鐵、鉀礦、電子技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)和現(xiàn)金交易等，更喜歡多元化經(jīng)營，是“行業(yè)界限的逾越者”。不盲目擴(kuò)張，而是追求專一和集中，且不斷創(chuàng)新。

第二，喜歡聘用其他家族企業(yè)的企業(yè)家和經(jīng)理人，且尊敬有足夠自信反駁他們的雇員。 

匡特家族認(rèn)為沒必要什么都要管，蘇珊娜特別強(qiáng)調(diào)：“匡特家族的特點(diǎn)在于，我們能夠支持有事業(yè)心的人們?nèi)〉贸晒??！痹谟龅街卮笫录r，他們喜歡向自己的心腹或?qū)＜翌檰栒埥獭?/p>

在家族的歷史上，他們一直都和有實(shí)力的合伙人聯(lián)合，如和大銀行家們協(xié)商，但不任人擺布。

第三，他們的策略從不是短期的，而是長期的，一旦出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不善，便及時止損——就像賣掉羅孚一樣。

第四，有一個簡單直接的目標(biāo)，成為行業(yè)第一。

第五，在產(chǎn)業(yè)上，在分配遺產(chǎn)時，遺產(chǎn)分配人就通過高明的手段避免了家族日后可能出現(xiàn)互相激烈競爭的局面。

第六，他們和政府之間的關(guān)系非常好，曾捐款了德國的諸多黨派，如聯(lián)盟黨和自民黨、基民盟等。另外，家族中有不少人員都有前政府人員背景。

另外，家族之間，兄弟姐妹之間的感情都非常好。

家族繼承人還有一個特點(diǎn)，那就是對整個匡特家族有著強(qiáng)烈的歸屬感，都把自己視為家庭傳承中的重要一環(huán)。

匡特家族還有一個癖好：在自己家族涉及的產(chǎn)業(yè)，都不會用自己的名字作為標(biāo)志。用“不愛吭聲的天才家族”來形容一點(diǎn)也不為過。他們對這種神秘化有著近乎癡狂的癖好。

另外，家族成員還很勤奮，“我們需要努力工作，不能整天都坐在沙灘上?！?nbsp;

目前，第五代匡特家族還未參與到家族的商業(yè)活動中。對于家族第五代，蘇珊娜說，“孩子們要享受著屬于他們的時光，做感興趣的事，選擇自己想走的路......我的目的是指引他們自發(fā)產(chǎn)生興趣?！?/p>

（《家辦新智點(diǎn)》提醒：內(nèi)容及觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議。）

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