為什么要講寫標題呢？因為標題和營銷一樣都是在塑造預期，好的標題帶來的影響是很大的。本篇作者結(jié)合自己的實際經(jīng)歷和對寫標題的理解，跟我們分享了寫標題的重要性和好處，一起來看看吧。

01為什么要講寫標題？

1. 今天雖然看起來講的是標題，但本質(zhì)上講的是營銷

寫標題是一件很小的事，但它帶來的影響卻很大。

營銷在塑造預期，標題也是。

如果說內(nèi)容是0 ，那標題就是內(nèi)容前的1，雖然區(qū)區(qū)不過十幾個字，但在整個營銷環(huán)節(jié)里，標題是營銷的第一步，扮演了至關(guān)重要的角色。

要不要點進去？用戶第一眼就是看標題；有沒有需要？用戶第一眼也是看標題。

懂了寫標題的套路，在某種程度上，你就可以控制他人的預期，進而有了影響后續(xù)行為的可能。

2. 因為它太高頻了，小事足夠高頻，也會成為大事

我們做內(nèi)容產(chǎn)品，做得最多的一件事，就是寫標題，特別是寫課程大綱，章節(jié)標題、課程標題、細化標題，一套課程下來，少說都要寫四五十個標題，每做一門新課，都要重新構(gòu)思，是真麻煩。

花時間不說，最難受的是沒人敢打包票說標題到底好不好，找學員測試，也得內(nèi)部先推舉AB兩個版本出來。

不僅做課要寫標題，寫文章、寫書需要，做短視頻、寫直播更需要。

為了不把大量精力重復花在寫標題這件事上，所以我不得不思考，寫標題有沒有真正的標準？

3. 是誰出的題，這么難，到處都是正確答案？

其實網(wǎng)上有很多寫標題的方法，但“正確答案”太多了，反而讓人不知道用哪個版本：

• 哪種方法適合我的文章？

• 哪種方法適合我的課？

• 哪種方法適合我的書？

• 哪種方法適合我的直播？

• 不同的內(nèi)容產(chǎn)品，寫標題的方法都一樣嗎？

• 免費內(nèi)容和付費內(nèi)容，標題寫法都一樣嗎？

看來看去，你會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的很多方法只是“局部正確”，換一個使用場景，換一個主題，換一個產(chǎn)品，方法就失效了。

有沒有系統(tǒng)的方法或評判標準？

02注意力的兩個規(guī)律

以終為始來看，標題的最大目的就是吸引注意力。想要吸引注意力，就要順應(yīng)我們大腦注意力的規(guī)律，而這點實際上腦科學早就給出答案了：

我們的注意力，對【變化】和【利弊】格外敏感。

因此，針對這兩點規(guī)律，標題也是分兩種類型的：

• 突出【變化】的興趣型標題

• 強調(diào)【利弊】的需求型標題

這兩種標題的寫作邏輯是完全不同的，不同的內(nèi)容，要根據(jù)不同的邏輯去寫標題。

我們先來看看，興趣型標題。

03興趣型標題

興趣型標題是利用大腦對【變化】的敏感特性，在講什么是興趣型標題之前，有必要先和大家講一下，為什么我們的大腦會對變化感興趣。

1.【變化】怎么影響我們的注意力？

想象一下，如果你要在街邊開一家店，取一個怎樣的店名（它也是一種標題），才會有更多人注意到你的店？

最近有這樣一家店，因為店名而火到了網(wǎng)上，原先這家店店名叫“三和記炭火烤肉”，生意不溫不火，最差的時候，一天只有一桌客人，營收130元。

由于店門前有棵樹擋住了大門，時不時要和找不到門店的網(wǎng)上訂餐客人解釋，店在哪里。

有一天店主突發(fā)奇想，不如就叫“被樹擋住的烤肉店”吧？

結(jié)果因為「不正經(jīng)」的店名，以及搶眼的門牌顏色，這家店迅速吸引了大眾，成為「網(wǎng)紅」打卡點，排隊都排不上。

看完這個案例，我們來做一個小調(diào)查：你覺得什么樣的東西更吸引你的注意力？

• 熟悉的東西更吸引注意力。

• 不熟悉的東西更吸引注意力。

受剛才的那個案例的影響，我猜你的答案是B，不熟悉的東西更吸引注意力——因為“被樹擋住的烤肉店”根本不是店鋪的一般叫法，這種店名叫法很陌生。

如果是這樣，那我們再換一種情境看看：

假如有一天，你去到一個完全不熟悉的城市旅游，在這個城市的街道上，所有的店招牌設(shè)計，都是你從來沒見過的，店名你讀都讀不出來。

這個時候，路邊有一家老鄉(xiāng)雞，是你熟悉的老鄉(xiāng)雞店牌，你的注意力會先被這家店吸引嗎？

會，對吧？

如果有一天，你回到自己的房間，假設(shè)你已經(jīng)在這里住了很久，很了解房間的布置，這個時候桌上多了一個沒見過的陌生物品，你的注意力會不會先被這個陌生的東西吸引？

也會，對吧？

換成你第一次去朋友家做客，你朋友家里的每一件布置你都完全陌生，但是桌上有一個你很熟悉的擺件，因為你的房間也有一個相同的，你的注意力會不會先被這個熟悉的擺件吸引？

還是會，對吧？

所以真正吸引注意力的是什么呢？

既不是熟悉，也不是陌生。

真正吸引大腦注意力的是【變化】本身，是【不同】。

一個物體如果與背景、環(huán)境不同，對我們的大腦來說，也就意味著它可能會包含新的信息量，那它就會格外吸引我們大腦的注意力，讓大腦想要去了解它。

鶴立雞群也是這個道理——我們會先注意到鶴，忽略掉雞。

這也是大家看到一家不尋常的店招牌，會想進去一探究竟的原因。

2. 興趣型標題的邏輯

論標題吸引力，真正的鼻祖其實是新聞。很多新聞事件，哪怕平鋪直敘，也有很多人樂意點開去看，大家都心知肚明，新聞一定是新內(nèi)容。

但是自媒體哪有那么多的新內(nèi)容，大部分都是舊聞，所以常常在標題里用語法和修辭，讓一件大眾熟知的人、事、物，看起來和原有認知不同、有變化，塑造里面有新信息的預期，從而讓人對標題下的內(nèi)容產(chǎn)生期待。

這是自媒體慣用的標題寫作邏輯，也是接下來要介紹的第一種寫標題的邏輯（如果你對自媒體的標題邏輯很熟悉了，可以直接跳過，看第二種邏輯）。

這種不同的感覺越強，帶來的信息量越大，越能讓人產(chǎn)生：點開看可以獲得新認知、新經(jīng)驗、新信息的預期。讓大腦產(chǎn)生興趣，不自覺地點進去一探究竟。

這種標題，也被稱為興趣型標題。

典型做法有哪些呢？

3. 興趣型標題怎么寫？

1） 對比、反差

通過標題的前半句和后半句對比，前半句建立一個認知，后半句再來打破這個認知，前后進行對比，突出不同，讓人產(chǎn)生里面有很大信息量的預期。

比如今年中秋節(jié)，有一家精神病院的月餅價格被炒到了千元，本身這個事件已經(jīng)很獨特了，通過對比，還可以進一步放大這種不同：《今年三成糕餅店閉店了，精神病院的月餅卻被炒到1000元》

比如，本身就是一個人出獄的事件，如果這個人本身無名的話，寫他出獄很可能沒人看，普普通通的人，想要寫出信息量怎么辦？

換成對比的表述，馬上就能提高興趣：《他剃了19年的寸頭，現(xiàn)在終于可以蓄發(fā)了……》

拿過去和現(xiàn)在做對比，突出變化：19年，為什么之前不能蓄發(fā)，現(xiàn)在才可以，到底發(fā)生了什么？

2）顛覆

顛覆以往認知。

《談感情，傷錢》

我們都聽過談錢傷感情，談感情傷錢是什么后果？

《男人，不過是進化失敗的物種》

你肯定一臉問號：男人什么時候成為失敗的產(chǎn)物了？

這類標題專門顛覆以往的認知，大家都以為的常識是這樣的，但我偏偏反著來，而且越是常識，顛覆起來的標題也越吸引人，當然前提是你的內(nèi)容能夠自圓其說。

3）轉(zhuǎn)折、懸念、留白

前半句先透露一個爆炸性的信息，給你一個新認知，后半句戛然而止，或先說一個大家都知道的舊認知，但后半句透露還有更爆炸的信息，不給解釋，讓你的心跟著懸而未決，好奇心被提起來，里面肯定還有更大的信息量！

《瑞幸「正式復活」，除了花12億“擺平”財務(wù)造假，還有故事……》

——花12億擺平財務(wù)造假，驚不驚爆，已經(jīng)是新認知了，但還有更勁爆的在后面。

《我們只看到滴滴被下架，卻沒看到其背后的運營有多可怕……》

——滴滴被下架是大家都知道的，但還有更多內(nèi)幕是你不知道的。

4）反問

反問有兩種：

• 拿熱點事件中，大家都關(guān)心，但沒人知道答案的問題問，先發(fā)更有優(yōu)勢。比如：《趙薇，為何被封殺？》《東北多地限電刷屏！到底發(fā)生了啥？》。

• 用常識去反問，越是眾所周知的答案，設(shè)置反問，反而越能激發(fā)大家的疑惑。讓人產(chǎn)生這樣的預期：這么簡單的問題，也拿出來問？不對勁，一定有蹊蹺！比如《男人，可以懷孕嗎？》眾所周知，男人不能懷孕，但你這樣問，難道說……《這樣的奶茶，你敢喝嗎？》奶茶有什么不敢喝的，你這樣問，這個奶茶肯定有蹊蹺。

把答案顯而易見的事，拿出來反問，不是你瘋了，就是我見識少了，趕緊點進來漲漲見識。

5）效果短句，突顯信息量大

我們以前常見的UC震驚體，就是這類標題的典范，用一個詞或短句概括觀后感，來凸顯看完文章的效果，營造信息量超大的預期。

• 震驚！*********

• 淚目！*********

• 慎入！*********

• 爆紅！*********

• 《爆紅！論文致謝火了，作者今日回應(yīng)！網(wǎng)友超長評論看哭所有人》

• 一定要看！*********

• 《一定要看！家里這四處地方，居然決定了女人的命運！》

• 《這個短信，一定要看！這個電話，一定要接！》

• 《豆瓣9.3，教科書級別的保命片，一定要看！》(這里面，豆瓣9.3分也是一個描述效果的短句）

• *********看哭所有人！

• 《被困1028天，孟晚舟一條朋友圈看哭所有人》

• 《兩位扶貧干部犧牲前的最后囑托，看哭所有人》

但這種標題，看得多了，大家已經(jīng)對它建議了預期：知道都是標題黨故意夸大，反而認為它沒什么信息量，所以不點。

6）用數(shù)字強化效果

《震驚！機場重復使用鼻拭子，超9000人受影響》

——和效果短句一樣，用數(shù)字，同樣也能強化影響效果。

除了這些之外，還有很多小技巧，我這里就不再啰嗦，要收集，網(wǎng)上其實有很多，比如：

做一個小結(jié)：

興趣型標題的寫法，就是選擇一個被大眾熟知的人、事、物，通過語法和修辭，刻意突出變化和不同。

塑造一種“里面的內(nèi)容，和你原來知道的不一樣”的預期。讓你覺得，這里面的內(nèi)容是你沒看過的，是不同的。

寫推文的時候，做的第一件事就是想選題，這個選題就是找到一個大眾熟知的人、事、物；越被人熟知，我們在標題里顛覆起來，就越容易吸引人點擊。

這也是熱點事件成為自媒體香餑餑的原因，熱點事件一定是大眾熟知的，更何況還能增加算法曝光。

興趣類標題，修辭的目的就是塑造“這個事情不是你想的那樣”的預期，吸引他點進來。

所以，如果想要判斷某個標題預期塑造得合不合格，你就問自己一句，這個標題看完，你能大概猜到它會講什么嗎？

如果你已經(jīng)猜到它會講什么（哪怕只是你以為的，但實際并不是），那你肯定不會點。

7）一些錯誤的做法

比如，前幾天看到我們新媒體部門在做標題投票，在里面看到了這幾個標題，打叉的幾個選項，在標題里直接公布答案，懸念就沒了。

寧靜到底說了什么金句，直接說出來，誰還點開看呢？

興趣型標題的套路，只是一些語法和修辭的技巧，用力過猛就很容易制造信息量很大的假預期，騙我們下意識點擊，讀者看完標題產(chǎn)生的預期是B，讀完文章才發(fā)現(xiàn)是A，成為標題黨。

但是我們寫書、做課、做干貨分享的標題，不能標題黨，畢竟是要付費或有參與成本的，給用戶的預期是A，那交付的內(nèi)容就必須滿足預期，否則就要面對售后問題。

04需求型標題

前面也說了，我們的注意力對變化和利弊格外格外敏感。上面的那些方法，全是塑造【變化】，另一套寫標題的邏輯，是利用大腦對【利弊】的關(guān)注特點寫標題，這套邏輯才是真正與產(chǎn)品、營銷相關(guān)。

1. 需求型標題的邏輯

寫標題的第二種邏輯，是在標題里刻意強調(diào)【利弊】。利弊越大、越相關(guān)，越讓人想要點開看看，怎么獲得這些利益，規(guī)避這些損失，找到某個解決方案。

這類標題，它們激發(fā)的是人的需求，而不是興趣。用戶更容易為需求買單。

因此，這種寫標題的邏輯，尤其適合干貨類文章、有參與成本的內(nèi)容和付費內(nèi)容產(chǎn)品，比如說課程大綱的標題、直播分享的主題。

我們統(tǒng)稱為需求型標題，因為這類標題下的內(nèi)容，通常都是為了滿足讀者的某類需求。

2. 需求型標題怎么寫？

接下來，我以課程標題為例，講解需求型標題怎么寫。很多人在寫課程標題的時候，經(jīng)常有這種感覺：

• 沒靈感，感覺在搞文學創(chuàng)作。

• 是不是文筆好，辭藻華麗才能寫出好課程標題？

• 這節(jié)課要講什么內(nèi)容我知道，但是標題應(yīng)該寫什么比較合適？

其實一個吸引人的課程標題，和修辭、文筆關(guān)系不大（太華麗反而可能讓人看不懂）首先，我們要明確一下，對于一套課程，好標題起到的作用是什么？

• 體現(xiàn)課程的專業(yè)性，有干貨福利

• 展示給學員，學習后能達到什么效果

• 提醒學員，學習后能解決什么麻煩

• 告訴學員，你能實實在在收獲什么東西

其實1234全都是，這四個作用，共同的目的是什么呢？

就是為了讓課程更好賣，標題也是一種營銷手段，不信你問問自己，買課買書的時候會看大綱嗎？

既然我們知道了課程標題要有這四個作用，那怎么做呢？

有什么辦法讓標題發(fā)揮這些作用？

我們來看這幾個大綱：

1）第1類標題：

• 《格式刷的使用方法》

• 《設(shè)置文本的字體樣式和字號大小》

• 《自動更正功能的妙用》

2）第2類標題：

• 《如何快速清除網(wǎng)絡(luò)上復制的文本格式？》

• 《如何快速在文檔中找到想要的圖片？》

• 《如何一鍵撤銷之前的操作？》

3）第3類標題：

• 《從網(wǎng)上復制的內(nèi)容，粘貼后格式全亂了，怎么辦？》

• 《操作失誤時，如何撤銷之前的操作？》

• 《文章?lián)Q行后莫名其妙出現(xiàn)空白，怎么辦？》

大家可以根據(jù)我說的結(jié)論觀察一下是不是。

第1類標題能不能體現(xiàn)內(nèi)容的專業(yè)性？能吧，全是專業(yè)詞匯，如果還是講這些內(nèi)容，你還有比專業(yè)詞匯更專業(yè)的叫法嗎？

第2類標題能不能展示學習效果，你看完標題后知道學完這節(jié)課能達到什么效果了嗎？

第3類標題有沒有告訴你，學完這節(jié)課，你能解決什么麻煩？是不是都有？

這3類標題分別對應(yīng)了知識點標題、效果標題、場景痛點標題這3類課程標題。

大家注意這張圖里我標藍的部分，

• “格式刷”

• “文本的字體樣式和字號大小”

• “自動更正功能”

這些都是這節(jié)課的知識點。

快速清除網(wǎng)絡(luò)上復制的文本格式，里面的“快速清除”快速在文檔中找到想要的圖片，里面的“快速找到”一鍵撤銷之前的操作，里面的“一鍵撤銷”這些都是在描述這節(jié)課的學習效果。

網(wǎng)上復制的內(nèi)容，粘貼后格式全亂了操作失誤時，如何撤銷文章?lián)Q行后莫名其妙出現(xiàn)空白你會發(fā)現(xiàn)，藍色標出來的字，全是描述遇到的麻煩和問題。

目前我們所看到的大部分圖書、課程標題通常就是以這三類為主。

知識點標題是最樸實的標題，很多圖書大綱都是這樣的寫的，一方面體現(xiàn)專業(yè)性，另一方面也方便讀者找到想看的知識點去翻找對應(yīng)的內(nèi)容，便于檢索。

比如圖書的大綱標題，通常都是知識點標題：

（最早大家寫標題都是這樣寫的，樸實無華）

效果標題，重點在于展示給學員，學習后有什么效果。比如學員如果對某個知識點并不了解，不知道它能干嘛，寫知識點是沒用的，展示效果反而更能吸引他。

比如很多人根本沒用過PS，雖然想學，但是看到這樣知識點的標題，絕對一臉懵。

• 色彩范圍的妙用

• 智能摳圖的用法

• ACR濾鏡

• 圖層的混合模式

如果改成效果標題呢？你更想學哪一個？

• 如何給老照片上色？

• 如何把照片里的陰天變成晴天？

• 如何把照片里的水面調(diào)成蔚藍色？

• 如何給天空添加好看的晚霞效果？

好，看到這里也許有人會說，這樣對比是看起來不一樣了，但是我為什么要學“給老照片上色”?。课矣钟貌恢?？

這就是為什么還會有第三種標題類型的原因了。

場景痛點標題，就是解決“為什么學”的問題，直接重現(xiàn)你經(jīng)常遇到的場景痛點，把這些問題再拋到你的面前：知道為什么要學了吧，因為你會在這樣的情境下遇到這樣的問題：

• 《從網(wǎng)上復制的內(nèi)容，粘貼后格式全亂了，怎么辦？》

• 《操作失誤時，如何撤銷之前的操作？》

• 《文章?lián)Q行后莫名其妙出現(xiàn)空白，怎么辦？》

從網(wǎng)上復制內(nèi)容，這是場景，粘貼后格式全亂了，這是痛點，多麻煩?。?/p>

操作失誤，這是場景，怎么恢復，怎么撤銷，是不是痛點？

文章?lián)Q行是場景，莫名其妙出現(xiàn)了空白，還刪不掉，痛不痛？

到這里為止，我用三種課程標題：知識點標題、效果標題、痛點標題，大家知道知識點、效果、痛點，對于標題的作用了吧？

再來總結(jié)一下：

1）什么是知識點、癢點、痛點？

• 知識點：這節(jié)課所涉及到的干貨知識，體現(xiàn)內(nèi)容的專業(yè)性，快速找到有這內(nèi)容學習需求的人。

• 癢點：如果用戶學了這節(jié)課，他會獲得什么效果，為什么會叫癢點，就是因為標題里描述的效果，越是用戶期待的，用戶越心癢癢。

• 痛點：如果用戶不學這節(jié)課，他會遇到的痛苦、麻煩和損失，這個痛點帶來的損失越大，痛點也就越痛。

2）什么是有效的課程標題呢？

一個標題里面，只要具備知識點、癢點、痛點其中的任何一個，都是有效標題，如果標題里一個都沒有，那就是自嗨的標題了。

3）課程標題的優(yōu)劣怎么判斷呢？

通常來說，痛點標題＞癢點（效果）標題＞知識點標題。

越是不需要用戶思考、回憶和想象的標題，越快打動人。

這三類其實很好衡量，下面我們再來說一點復雜的標題，如果我們把知識點、癢點、痛點組合起來，效果會怎么樣？答案就是效果更好，不信你看（以下標題是我寫的或我改過其它課程的標題）：

① 痛點（困惑、痛苦或麻煩）+癢點（效果）

• 《群內(nèi)互動總冷場？學會這招一秒告別群內(nèi)尬聊！》

• 《運營成本高？教你一招，社群不用管理也能良性發(fā)展》

• 《多表匯總太麻煩？學會這招只需一秒！》

② 知識點+痛點

• 《運鏡技巧：為什么別人怎么拍怎么美，輪到我一拍就廢？》

• 《超級指南：取數(shù)型數(shù)據(jù)分析師如何破局？》

③ 知識點+癢點

• 《裁剪工具：用好裁剪，構(gòu)圖其實超簡單》

• 《數(shù)據(jù)思維：不做工具人，用數(shù)據(jù)加持，輕松說服領(lǐng)導和同事》

④ 知識點+痛點+癢點

• 《轉(zhuǎn)化拆解：轉(zhuǎn)化率太低怎么破？學會拆解發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題》

• 《趨勢分析：下季度目標怎么定？看懂趨勢才能不拍腦袋決策》

講到這里大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了吧，組合起來是不是更有感覺了？

4）爽點

這還沒完，我們來再進一步，把標題效果再提升一些。

前面講了知識點、癢點和痛點，我這里再給大家講一個新的點——爽點。

知識點，體現(xiàn)專業(yè)性癢點，塑造期待的效果痛點，帶來共鳴爽點呢，帶來確定的收獲感，在標題里提前告訴用戶，你能學到什么，獲得什么。

爽點：這節(jié)課有多少干貨、福利，最好用數(shù)字體現(xiàn)出來。比如，1個套路2個方法3個模型4個策略3個步驟……

這些小短句，都因為把這節(jié)課具體能學到什么概括出來了，因此相比于沒有這樣短句的標題，用戶在看到這樣的標題的時候，會更有收獲的預期。

不信你感受一下？

• 《裁剪工具：用好裁剪，構(gòu)圖其實超簡單》

• 《裁剪工具：學會3種裁剪法，構(gòu)圖其實超簡單》

• 《轉(zhuǎn)化拆解：轉(zhuǎn)化率太低怎么破？學會拆解發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題》

• 《轉(zhuǎn)化拆解：轉(zhuǎn)化率太低怎么破？1個模型找到關(guān)鍵問題》

看到標題，你是不是會有種實實在在能收獲到東西的感覺？

通過這樣的小技巧，我們就能給用戶提前塑造收獲感的預期，從而吸引他買課。

再來總結(jié)一下，什么是知識點、癢點、痛點、爽點？

• 知識點：這節(jié)課所涉及到的干貨福利知識，體現(xiàn)內(nèi)容的專業(yè)性。

• 癢點：如果用戶學了這節(jié)課，他會獲得什么效果，為什么會叫癢點，就是因為標題里描述的效果，越是用戶期待的，用戶越心癢癢。

• 痛點：如果用戶不學這節(jié)課，他會遇到的痛苦、麻煩和損失，這個痛點帶來的損失越大，痛點也就越痛。

• 爽點：這節(jié)課所教的內(nèi)容，你能用數(shù)字概括嗎？你會教他們多少種方法/模型/套路/步驟……

既然又加入了爽點這個概念，那同樣的，這四個點是不是一樣可以組合使用？

① 痛點（困惑、痛苦或麻煩）+爽點（干貨福利多）

比如：

• 《真社群的5大標準：自檢一下，你的群是“偽社群”嗎？》

• 《3種社群運營路徑，你的項目更適合哪種？》

② 爽點（干貨福利多）+癢點（效果好）

比如：

• 《4種社群變現(xiàn)模式，選對方法，新手也能快速變現(xiàn)》

• 《7個社群設(shè)計細節(jié)，讓你的入群申請源源不絕》

• 《做好這9個細節(jié)，讓新人入群儀式感滿滿》

③ 痛點（困惑、痛苦或麻煩）+爽點（干貨福利多）+癢點（效果好）

比如：

• 《社群沉寂了？三個技巧幫你重新激活》

• 《群內(nèi)互動總冷場？三個套路幫你告別群內(nèi)尬聊》

上面的這些標題，其實就是痛點、癢點、爽點的組合：

《社群沉寂了？三個技巧幫你重新激活》

• 痛點：社群沉寂了？

• 爽點：三個技巧癢點：重新激活《群內(nèi)互動總冷場？三個套路幫你告別群內(nèi)尬聊》

• 痛點：群內(nèi)互動總冷場？

• 爽點：三個套路癢點：告別群內(nèi)尬聊《7個社群設(shè)計細節(jié)，讓你的入群申請源源不絕》

• 爽點：7個細節(jié)癢點：入群申請源源不絕很多課程標題就是缺少了痛點、癢點和爽點的描述，只有知識點，所以不吸引人。

在上面那些標題的基礎(chǔ)上，加入知識點來組合，體現(xiàn)專業(yè)性，效果更棒！大家看：

① 知識點+痛點（困惑、痛苦或麻煩）

比如：《做好社群的門檻：什么樣的人更適合做社群？》

《拍攝基礎(chǔ) | 為什么別人拍得唯美，而你一拍就廢？》

② 知識點+癢點（效果）

比如：《社群的本質(zhì)：用一千個鐵粉撬動你的品牌勢能》

③ 知識點+痛點（困惑、痛苦或麻煩）+癢點（效果）

比如：《促活技巧 | 群內(nèi)互動總冷場？學會這招從此告別群內(nèi)尬聊！》

④ 知識點+爽點（干貨福利福利多）+癢點（效果）

比如：《社群電商 | 做對這5點，輕松打造超高復購的種草社群》

比如這節(jié)課的標題和標題下的小知識點：《剪輯進階 | 三個技巧，生活日常也能擁有爆棚節(jié)奏感》

• 【轉(zhuǎn)場】4種轉(zhuǎn)場技巧，讓你的視頻素材完美銜接！

• 【調(diào)速】3種調(diào)速方法，讓你的視頻節(jié)奏如水般流暢！

• 【卡點】用音樂精準踩點，讓你的聲畫節(jié)奏完美同步！

⑤ 知識點+痛點（困惑、痛苦或麻煩）+爽點（干貨福利多）+癢點（效果）

比如：《促活技巧 | 群內(nèi)互動總冷場？三個套路幫你告別群內(nèi)尬聊》

大家看，加入知識點之后，效果是不是更強一些，更有獲得感？

一個課程標題里，甚至是一段信息里，如果不能包含知識點、痛點、癢點、爽點中的任何一種，其實就是無效信息。

當然，課程標題里加入的“點”越多，標題會越長，不方便閱讀，這點要衡量和取舍。

不一定要4個“點”全都寫上去，哪怕只用一個，有效即可。

以上，就是在標題中強化【利弊】的方法，除此之外，還有一個小技巧，就是在標題中加入目標用戶的標簽，提醒這些利弊與他相關(guān)，也能強化對目標用戶的吸引力。

上面以課程標題為例，放到干貨文章、圖書、直播分享的標題中，也是一樣的玩法。

唯一的區(qū)別就是干貨文章、直播分享里有時候會在標題中加上，限時限量標簽，營造緊迫感，讓人趕緊點擊。

05兩種標題的區(qū)別

興趣型標題用語法和修辭，改變用戶對某些人、事、物的原有預期，誘導用戶點開看。

人事物夠熟知、熱點事件找的好，認知顛覆夠出乎意料，打開率自然少不了。

需求型標題是在分析目標用戶需求后，強調(diào)內(nèi)容對用戶的重要性，用需求吸引用戶點開看，修辭手法只是加分項。

目標用戶找的準，用戶需求打得準，打開率自然少不了。

前者要求你懂語法，后者要求你洞察用戶。

另外，一個好的標題，作用應(yīng)該有兩種：

• 吸引，吸引人點擊，越多越好。

• 篩選，篩選精準用戶，不是潛在用戶的，你別點。

興趣型標題，只為了吸引更多人的注意力，越多人點擊越好。

需求型標題，主要目的是為了篩選需求用戶，次要目的才是吸引更多人的注意力。

所以，前者基本都用在免費的內(nèi)容上，后者多出現(xiàn)在付費、營銷內(nèi)容上。

很多做自媒體的人，習慣了寫興趣型標題，結(jié)果一到營銷軟文，還在用老套路，過分強調(diào)興趣，弱化需求。涉及到轉(zhuǎn)化時，往往發(fā)現(xiàn)閱讀量很高，轉(zhuǎn)化率奇差，來的都是假點擊，不是需求用戶。

本文來自微信公眾號“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”（ID:woshipm），作者：謝金鐘，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。