“加入蘇寧易購，源于家里裝修，親身體驗了蘇寧的產(chǎn)品和服務(wù)，看到招聘信息，我就來了”。蘇海吉，以前是蘇寧易購的消費者，現(xiàn)在是一名管理包頭大區(qū)13家零售云門店的片區(qū)經(jīng)理。

在工作的2年時間里，他已經(jīng)記不清多少次跨越1000公里、穿越無人區(qū)、行走在陌生的街頭巷尾……在他的精心幫扶下，13家零售云門店無一掉隊，牢牢守住了零售云“邊境版圖”。有商戶更是多次發(fā)出“邀約”：你來我這做活動，你說怎么配合都行！

大膽跳出“舒適區(qū)”，2年時間與零售云共同成長

退伍后，蘇海吉嘗試了諸多崗位，其中不乏國企、事業(yè)單位等“香餑餑”，也曾做過互聯(lián)網(wǎng)運營等熱門崗位。“雖然家人都希望我能一直穩(wěn)定，但我知道自己不是一個安于現(xiàn)狀的人”。2019年12月，蘇寧零售云在內(nèi)蒙大地正高歌突進，一番了解后，蘇海吉跳上了這條揚帆啟航的大船。

雖然一開始對于電器知之甚少，但擅長學習總結(jié)的蘇海吉迅速跟上了隊伍。2020年，洶涌而來的疫情讓眾多線下門店瀕于閉店，蘇海吉發(fā)揮了自己的“專業(yè)優(yōu)勢”——之前的線上運營經(jīng)歷，幫助所轄零售云門店正常運轉(zhuǎn)，一時間來取經(jīng)的同事、門店絡(luò)繹不絕。

“我知道自己的短板在哪，所以我選擇從最基礎(chǔ)的事情做起，一點點往上走”，任職的2年時間里，蘇海吉實現(xiàn)了與零售云的共同成長?！凹兄?，事事有回音，凡事有交代”是加盟商及大區(qū)團隊對他的一致評價。蒸蒸日上的片區(qū)門店，見證蘇海吉付出的每一點努力。

“內(nèi)蒙古地區(qū)市場基礎(chǔ)相對薄弱，門店想要在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，自然需要考慮得更多”。對于市場競爭環(huán)境，這位各行各業(yè)摸爬滾打14年的職場老兵洞若觀火，面對情況各不相同的門店，蘇海吉有著自己的一套打法。

從產(chǎn)品、活動到標桿門店，凡事講求抓主要矛盾

好產(chǎn)品是門店經(jīng)營的生命線，蘇海吉的策略是選擇產(chǎn)品賣點差異化、顧客接受度高、門店盈利有保障的專供產(chǎn)品?！芭c線上平臺競爭時，我們要看到自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，再用服務(wù)和售后打動顧客”，蘇海吉如是說。

二連浩特的零售云商戶讓蘇海吉印象深刻，由于是跨行新商，老板缺少行業(yè)經(jīng)驗，一直未能打開局面。蘇海吉多次與商戶協(xié)商，最終說服商戶調(diào)整品類和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在蘇海吉的操盤下，2020年4月，調(diào)整后的門店重裝上陣，門店銷售超過50萬。商戶信心大增的同時，也認準了蘇海吉。

產(chǎn)品之外，活動是線下門店打開銷售的“鑰匙”。“把每一分錢都花在刀刃上，花錢但是效果不大的項目堅決不做”。在片區(qū)門店，發(fā)傳單、擺價簽、掃樓地推、異業(yè)宣傳……蘇海吉親力親為投身每個活動細節(jié)中。9月，包頭甲爾壩零售云店開業(yè)，蘇海吉化身主持人進行直播，當日門店爆款機型大賣30臺，銷售突破30萬大關(guān)。

驅(qū)車奔赴800公里外的旗縣、兩天轉(zhuǎn)遍周邊20余個村落、單月落地4場終端活動，在路上成為了蘇海吉的日?！白龌顒悠鋵嵑芎唵?，關(guān)鍵是得張開嘴，邁開腿。有些新商沒經(jīng)驗，你就帶著他親自出去掃街，發(fā)單頁，這次學會了，下次商戶就會自己搞活動了?！?/p>

在言談間，自帶東北口音的蘇海吉總是給商戶一種值得相信的“信任感”，務(wù)實、韌性、闖勁讓他總能第一時間找到解決問題的關(guān)鍵?！拔沂冀K堅信，辦法永遠比困難多，發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡自己最大努力去做，就一定會有收獲”，在瞬息萬變的市場格局中，包頭片區(qū)的零售云門店，因為蘇海吉的奔走不息，擁有了對抗未知的“定海神針”。