日前，中國教育科學(xué)研究院聯(lián)合奧緯咨詢、好未來發(fā)布《2020中國K-12教育培訓(xùn)To B市場發(fā)展報告》顯示，預(yù)計到2025年，教育TO B整體市場規(guī)模將突破千億元。如此巨大的“蛋糕”，顯然為各類教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了更大的發(fā)展前景。對此，好未來自然不會錯失良機(jī)。

在《2020中國K-12教育培訓(xùn)To B市場發(fā)展報告》發(fā)布的同時，好未來宣布面向教育行業(yè)全面開放教研云、升級直播云，幫助教育機(jī)構(gòu)實現(xiàn)在線化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及教育服務(wù)更新?lián)Q代。

好未來集團(tuán)智慧教育開放平臺總裁黃琰表示，教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在發(fā)生，這也是好未來對外開放的起點(diǎn)。好未來希望用更懂教育的科教產(chǎn)品推動行業(yè)進(jìn)步，在后疫情時代助力教育OMO模式的發(fā)展。

開放好未來教研云，提供教師專屬“百寶箱”

隨著數(shù)字科技的快速發(fā)展，一堂信息時代的好課，離不開優(yōu)質(zhì)教研內(nèi)容和高科技備課工具的輔助。在線備課、數(shù)字化課件逐漸成為老師教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)配置。為此，好未來首次對全行業(yè)教師開放教研云系統(tǒng)，讓每一位老師都能有好用、專業(yè)的授課教學(xué)“百寶箱”。

好未來教研云沉淀了好未來十余年的教學(xué)教研經(jīng)驗，擁有近600萬道精品題庫及海量動態(tài)化多媒體素材。數(shù)據(jù)化標(biāo)簽讓每道“好題目”都能達(dá)到優(yōu)質(zhì)課件的標(biāo)準(zhǔn);動態(tài)化多媒體素材則幫助學(xué)生更加直觀了解知識點(diǎn)，讓學(xué)習(xí)不枯燥。

作為一款好用、專業(yè)的備課工具，好未來教研云還通過數(shù)字圖書、可視化小視頻及小程序等功能實現(xiàn)備課資料的快速索引，所見即所得;通過課件一鍵自由轉(zhuǎn)化、“一變五”等功能滿足不同教學(xué)場景的需求;通過專屬學(xué)科生成器功能，快速適用不同科目……憑借各項特色功能，好未來教研云把時間還給老師，讓老師更專注于個性化教學(xué)。

升級好未來直播云，打造全新在線課堂

好未來直播云升級為3.0版本，圍繞“在線課堂”的教學(xué)痛點(diǎn)進(jìn)行迭代，通過集結(jié)模式、上課點(diǎn)名等功能，真實還原線下課堂，營造線上教學(xué)的儀式感;通過講臺互動等功能，營造線上教學(xué)互動場，讓學(xué)生的每次進(jìn)步都能被看見;通過“X空間”中PK和光榮榜等功能，突出線上教學(xué)中的表揚(yáng)和鼓勵場景，營造線上教學(xué)關(guān)注場。

此外，直播云全新發(fā)布30人小班課模式，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將線下小班課程便捷遷移到線上，并完整保留線下課堂中的互動感。

為了打造更懂教育的在線課堂，升級后的直播云互動體驗功能超60項。正如直播云產(chǎn)品介紹所言，“工具逐漸退居幕后，讓老師像線下一樣，上好每一堂在線課”。

深化與騰訊云合作，推動教育數(shù)字化進(jìn)程

2019年，騰訊云與好未來智慧教育開放平臺開啟首個戰(zhàn)略項目，騰訊云通過云端服務(wù)形式支持好未來雙師直播課堂。該項目致力于實現(xiàn)教育普惠，讓全國不同地區(qū)的學(xué)子都能享有優(yōu)質(zhì)的教育資源。

如今，騰訊云與好未來智慧教育開放平臺宣布進(jìn)一步深化合作。雙方將依托騰訊強(qiáng)大的連接能力和底層技術(shù)，與好未來在教育行業(yè)的實踐和積累，共同圍繞教育基礎(chǔ)設(shè)施、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、互聯(lián)網(wǎng)+教育應(yīng)用平臺等方向緊密聯(lián)動，推動教育行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)，加速教育普惠進(jìn)程。

騰訊副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬表示，騰訊云與好未來智慧教育開放平臺將發(fā)揮雙方各自的行業(yè)優(yōu)勢，共建優(yōu)質(zhì)的教育應(yīng)用及個性化內(nèi)容，為企業(yè)服務(wù)端口和政府服務(wù)端口的用戶做好數(shù)字化助手，提升教育質(zhì)量。

攜手專業(yè)機(jī)構(gòu)，落地校外未來科教探索

7月20日，好未來獲得中國教科院“未來學(xué)校研究共同體”授牌。隨即，好未來邀請河北保定拓普培訓(xùn)學(xué)校校長高娟、河北邯鄲天驕教育培訓(xùn)學(xué)校校長李艷飛、河南愛上課教育有限公司校長蘆靜三位機(jī)構(gòu)代表，正式啟動面向校外體系的未來學(xué)校研究項目。這是校外教培機(jī)構(gòu)首次參與到未來學(xué)校這一教育信息化重要課題研究中。

中國教科院未來學(xué)校實驗室副主任曹培杰表示，未來學(xué)校研究共同體將充分發(fā)揮科研引領(lǐng)優(yōu)勢，實現(xiàn)資源和信息的共通和共享，建立校內(nèi)外的連接，探索富有中國特色的未來學(xué)校發(fā)展模式。

后疫情時代，科技和教育的融合為未來教育提供更大的想象空間。好未來相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將在科教產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)探索，通過打造教育核心產(chǎn)業(yè)鏈推動行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。同時，好未來將堅持合作共濟(jì)，與行業(yè)攜手共建更公平、更有質(zhì)量、更有溫度的美好教育。

附：《2020中國K-12教育培訓(xùn)To B市場發(fā)展報告》(節(jié)選)

在2020好未來TI教育智能大會上，中國教科院、好未來集團(tuán)、奧緯咨詢聯(lián)合發(fā)布了《2020中國K-12教育培訓(xùn)To B 市場發(fā)展報告》。(以下簡稱《To B報告》)

《To B報告》以近五萬字的篇幅，對中國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、To B市場需求端及供給端進(jìn)行了深度剖析，并對To B市場未來趨勢進(jìn)行了展望。本文將對《To B報告》的十大亮點(diǎn)進(jìn)行深度解讀。

《To B報告》十大亮點(diǎn)

一、教培行業(yè)概況：疫情前、中、后規(guī)模測算

二、需求端主體分層：巨、大、中、小、微五類主體

三、需求端競爭格局：頭部、腰部、尾部機(jī)構(gòu)市場份額變化

四、需求端發(fā)展瓶頸：大、中、小、微機(jī)構(gòu)核心痛點(diǎn)

五、供給端生態(tài)全景：場景 ╳ 產(chǎn)品生態(tài)矩陣全景

六、供給端發(fā)展階段：四大發(fā)展階段

七、供給端細(xì)分市場聚焦：五大細(xì)分市場梳理

八、供給端演變趨勢：內(nèi)部融合+外部跨界

九、供給端生態(tài)圈：好未來教育To B生態(tài)圈

十、To B市場展望：五大發(fā)展趨勢

我國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)主要包括課后輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、英語培訓(xùn)三大細(xì)分市場，《To B報告》就整體及細(xì)分市場規(guī)模進(jìn)行了測算。

2017年-2019年，我國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)CAGR接近30%，2019年市場規(guī)模已超8000億元，其中課后輔導(dǎo)細(xì)分市場占比約六成，市場規(guī)模約4700億元。素質(zhì)教育、英語培訓(xùn)細(xì)分市場體量分別達(dá)到約2500億元、800億元。

新冠肺炎疫情影響下，K-12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大規(guī)模閉校停課，預(yù)計2020年整體市場規(guī)模將縮水50%至約4000億元。

隨著疫情逐漸平息，預(yù)計2021年市場規(guī)?？苫謴?fù)至7300億元，2025年可突破1.4萬億元，各細(xì)分市場占比基本穩(wěn)定。

中國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模

《To B報告》根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，按照營收規(guī)模將我國近百萬家K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)劃分為五類主體：

巨型綜合類機(jī)構(gòu)：

以好未來為代表，業(yè)務(wù)范圍涵蓋課后輔導(dǎo)、英語培訓(xùn)等多個細(xì)分市場，地域布局覆蓋全國;

大型機(jī)構(gòu)：

依托區(qū)域優(yōu)勢，深耕地方市場或細(xì)分市場;

中型機(jī)構(gòu)：

約1-2萬家，專精特定學(xué)科市場;

小型機(jī)構(gòu)：

約10-20萬家，圍繞學(xué)?；蚩缟鐓^(qū)分布;

微型機(jī)構(gòu)：

約35-70萬家，具備私域流量或社區(qū)客源。

中國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)市場主體

《To B報告》指出，當(dāng)前我國K-12教育培訓(xùn)行業(yè)呈現(xiàn)出“金字塔型”的競爭格局。

隨著行業(yè)加速整合與淘汰，市場集中度提升，頭部占有率將進(jìn)一步提高，未來市場格局將由“金字塔型”轉(zhuǎn)為“啞鈴型”。頭部的巨型和大型校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將憑借其優(yōu)質(zhì)的人才體系、全面的產(chǎn)品矩陣和雄厚的資本儲備，加快在下沉市場的擴(kuò)張速度;腰部的中型機(jī)構(gòu)若不能及時完善管理體系、深化產(chǎn)品能力、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，其市場份額將被不斷擠壓;尾部小微型機(jī)構(gòu)受益于小而美的組織形態(tài)和旺盛的新生活力，市場份額將基本維持穩(wěn)定。

中國K-12教育培訓(xùn)To B行業(yè)需求端格局變化

《To B報告》針對K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展瓶頸進(jìn)行了問卷調(diào)研，歸納出大、中、小、微型機(jī)構(gòu)在招生、教學(xué)、教務(wù)、管理四個場景中普適性和特殊性的核心痛點(diǎn)：

中國K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心痛點(diǎn)梳理

《To B報告》調(diào)研結(jié)果顯示，四類K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心痛點(diǎn)主要集中在招生引流、教學(xué)授課和教務(wù)場景，不同在于：

大型機(jī)構(gòu)：

校區(qū)規(guī)模大、學(xué)生數(shù)量多、區(qū)域競爭激烈，發(fā)展瓶頸主要集中在招生引流、教學(xué)授課和管理場景;

中型機(jī)構(gòu)：

優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源不足、內(nèi)部制度管理缺位，發(fā)展瓶頸主要集中在教學(xué)授課和教務(wù)場景;

小微型機(jī)構(gòu)：

招生渠道有限、教研能力弱，發(fā)展瓶頸主要集中在招生引流和教學(xué)授課場景。

中國K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心痛點(diǎn)場景

針對上述發(fā)展瓶頸，《To B報告》對供給端生態(tài)矩陣進(jìn)行了系統(tǒng)性歸納，包括以工具、內(nèi)容、平臺、硬件、智能技術(shù)為主要形態(tài)的五類解決方案，覆蓋從前端招生引流，至中端教學(xué)運(yùn)營管理，再到后端場地租賃的全場景需求。

To B供給端生態(tài)矩陣

《To B報告》從行業(yè)飽和度和競爭階段維度，判斷供給端各細(xì)分市場分別處于四大發(fā)展階段。

To B供給端各細(xì)分市場發(fā)展階段分析

同質(zhì)化競爭階段：

硬件設(shè)備以及管理辦公SaaS細(xì)分市場發(fā)展時間較長、需求標(biāo)準(zhǔn)度高，當(dāng)前行業(yè)飽和度高且市場滲透率高，頭部服務(wù)商依靠先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)穩(wěn)定的市場份額，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;

差異化競爭階段：

教育綜合體、直播教學(xué)SaaS、招生引流SaaS三類細(xì)分市場飽和度較高且滲透率較高，參與者依靠差異化產(chǎn)品或服務(wù)搶占市場，份額進(jìn)一步向頭部集中;

跑馬圈地階段：

資源類解決方案、課程類解決方案、社區(qū)與培訓(xùn)三類細(xì)分市場仍處于跑馬圈地階段，市場飽和度及滲透率較低，商業(yè)模式尚未完全跑通，產(chǎn)品形態(tài)差異較大，各服務(wù)商市占率低且頭部服務(wù)商正在形成;

賽道形成階段：

智能技術(shù)細(xì)分市場處于相對早期，市場飽和度低，滲透率極低，技術(shù)應(yīng)用尚未成熟，多處于產(chǎn)品化探索期，融資階段偏早期。

好未來教育To B 生態(tài)圈以內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺為主體，以教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、智能教育加速器、產(chǎn)學(xué)研中心、開發(fā)者社區(qū)為補(bǔ)充，緊密鏈接教育供給、教育機(jī)構(gòu)、教育人才三類角色，凝聚全行業(yè)力量共同賦能公平有質(zhì)量的教育。

好未來教育To B生態(tài)

2018年1月，好未來成立To B事業(yè)部，推出品牌“未來魔法校”，聚合自身優(yōu)質(zhì)教研教學(xué)資源和前沿科技成果，凝結(jié)成為完整的產(chǎn)品和解決方案，輸出給全行業(yè)。

2018年12月，好未來宣布開放自身能力，聚合行業(yè)資源、鏈接行業(yè)需求，構(gòu)建起“一個鏈接教育供給、教育機(jī)構(gòu)、教育人才三類角色，以內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺為主體，以教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、智能教育加速器、產(chǎn)學(xué)研中心、開發(fā)者社區(qū)為重要補(bǔ)充”的教育To B生態(tài)，助力面向未來的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、賦能面向未來的老師、培養(yǎng)面向未來的學(xué)生，凝聚生態(tài)的力量提供公平而有質(zhì)量的教育。在構(gòu)建教育To B生態(tài)的過程中，好未來積極鏈接全球教育資源、匯聚全行業(yè)教育創(chuàng)新探索與實踐，不斷拓寬賦能行業(yè)的邊界。

當(dāng)前，好未來重點(diǎn)聚焦To B生態(tài)的主體部分：內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺。

未來，好未來將投入更多力量不斷完善To B生態(tài)建設(shè)：構(gòu)建以行業(yè)合作交流為主要目的的教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建以投資和孵化項目為主要目的的智能教育加速器，構(gòu)建以企業(yè)、學(xué)校、科研單位聯(lián)動合作為主要目的的產(chǎn)學(xué)研中心，構(gòu)建以為匯聚更多教育開發(fā)者、資源共享、激發(fā)創(chuàng)新為主要目的的開發(fā)者社區(qū)。

《To B報告》基于當(dāng)前校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供需端的發(fā)展與挑戰(zhàn)，結(jié)合政策、科技、新冠疫情等宏觀環(huán)境，對中國K-12校外培訓(xùn)行業(yè)To B市場的5大發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望。

新冠肺炎疫情引爆線上教育需求

激發(fā)教育To B市場高速增長

疫情期間，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對線上營銷、直播、辦公等軟件服務(wù)需求激增，教育To B用戶量迅速擴(kuò)大。后疫情時代，隨著5G、人工智能等技術(shù)加速應(yīng)用于教育場景，線上線下融合教學(xué)將成為行業(yè)主流模式，教育To B市場還將面臨新一輪高速增長。

智能技術(shù)引領(lǐng)教育模式革新

助力優(yōu)質(zhì)To B資源規(guī)?；┙o

新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在興起，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)高速發(fā)展，共同推動教育變革向著更加靈活、便利、高效、個性化、公平化的方向邁進(jìn)。教育培訓(xùn)行業(yè)也將進(jìn)一步加強(qiáng)新興技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，加快教育理念、教學(xué)方式和管理模式革新速度，實踐可規(guī)?；囊虿氖┙?，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源的供給，推動實現(xiàn)教育公平。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需求升級倒逼服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型

促進(jìn)教育To B邁向內(nèi)部融合新階段

鑒于不同服務(wù)商在數(shù)據(jù)連通等方面的障礙，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對一體化解決方案有著強(qiáng)烈需求。在此背景下，To B服務(wù)商以自身優(yōu)勢產(chǎn)品為立足點(diǎn)大大加快了場景升級和產(chǎn)品融合的速度。未來，伴隨To B行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)逐漸多元、場景化能力逐漸加深、產(chǎn)品功能逐漸完善，行業(yè)發(fā)展將進(jìn)入融合加速期。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮促使互聯(lián)網(wǎng)巨頭加碼進(jìn)入

重塑教育To B競爭格局

隨著教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商的戰(zhàn)略布局重點(diǎn)正從C端向B端轉(zhuǎn)移。疫情以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭動作不斷，積極進(jìn)軍教育市場，獲得了大量B端客戶和C端流量。未來，圍繞互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商、教育SaaS類服務(wù)商、綜合教育類服務(wù)商之間的競爭將大大重塑行業(yè)格局。

行業(yè)環(huán)境變革推動To B生態(tài)化進(jìn)程加速

重構(gòu)教育To B價值鏈

隨著5G、云計算、虛擬現(xiàn)實等底層技術(shù)興起，教育培訓(xùn)To B需求端個性化訴求增多，供給端多類型服務(wù)商跨界加碼進(jìn)入，中國K-12教育培訓(xùn)To B生態(tài)化進(jìn)程加速，行業(yè)價值鏈格局面臨重構(gòu)。過去單一的、垂直化的“招生引流—教學(xué)—運(yùn)營管理—場地管理”行業(yè)價值鏈，將演變?yōu)楦訌?fù)雜、多元的行業(yè)生態(tài)鏈。在新型價值鏈格局下，行業(yè)價值環(huán)節(jié)將會得到重新分配，掌握上游優(yōu)質(zhì)供給和終端獲課能力的機(jī)構(gòu)將占據(jù)核心價值點(diǎn)，享受超額利潤，而中游重資產(chǎn)重運(yùn)營環(huán)節(jié)將在此次重構(gòu)中逐步低價值化。