今年2021年8月，梁雄源的零售云家居店在玉林南興廣場開業(yè)，2個月熱賣50萬元。事實上，這是梁雄源在2019年11月開出第一家零售云家電店后，擴張的第4家門店。雖然與十年前相比切換了“人生賽道”，梁雄源依然正在通往自己的“羅馬”。

時光倒回十年前，大學畢業(yè)的梁雄源走上職場，主修企業(yè)管理和市場營銷的他，成為了一名廠家培訓講師?！拔覍儆谂d趣比較多元的人，但做一名出色的講師始終是我的夢想”，梁雄源回憶。

做自己擅長的“風口”，2年連開4店的狂飆突進

在梁雄源的自我認知中，自己并不是一個擅長短跑的功利主義者，“我不喜歡凌空蹈虛做事情，而是希望能夠努力去做一點實事”。雖然企業(yè)講師沒有最終成為梁雄源一生的事業(yè)，但他看到了自己身上新的“可能性”。

“既然我能夠教別人做零售，為什么不自己下場去做呢”，懷著這樣的想法，梁雄源拉著一伙兄弟做起了廠家業(yè)務代理。當時的渠道壟斷局面，讓梁雄源很快有所收獲，然而隨著品牌方渠道開放步伐加快，梁雄源意識到：投入不斷增多，代理收益卻在下降。

秉著“做熟不做生”心態(tài)，梁雄源跳出舒適區(qū)，做起了零售。參照自己對行業(yè)的了解和判斷，梁雄源在一眾平臺中選擇了零售云。2019年11月，第一家店；2020年5月，第二家店；2020年8月，第三家店；2021年8月，第四家店。

“因為我一直在家電行業(yè)內(nèi)打拼，所以我清楚地知道什么樣的平臺能夠走得更遠，2年連開四店，零售云邁出的每一步我們都跟得很緊”，從最初100多平的小店起家，當下梁雄源已經(jīng)帶領(lǐng)門店邁進了年銷千萬的行列。

試水零售云芝華仕，打開門店二次增長“機會窗口”

家電生意在玉林當?shù)卣痉€(wěn)腳跟后，梁雄源看到零售云家居項目的新前景?！笆聵I(yè)走到哪一步都應該記得創(chuàng)業(yè)的初心，在能力范圍內(nèi)把事情做到最好”。作為廣西第三大人口城市，玉林巨大的市場藍海，讓梁雄源堅信自己的新選擇。

“和家電行業(yè)相比，家居成本投入不高，產(chǎn)品線沒那么復雜，操作起來也更簡單”，考慮到消費客群和異業(yè)聯(lián)動，梁雄源的把家電、家居店開進了當?shù)厣虡I(yè)綜合體。今年8月，玉林南興廣場零售云芝華仕家居店，一舉拿下了華南區(qū)芝華仕銷售第一的好成績。

在兩年多的經(jīng)營中，梁雄源已經(jīng)積累了2000多位會員用戶，針對這一“富礦”，梁雄源安排店員定期進行客情維護、及時了解用戶需求動向?！耙耘笥训姆绞胶皖櫩拖嗵?，人家才會認可你的門店，顧客家里裝修或者有喜事，我們都會送上精心準備的禮物”，梁雄源說道。

梁雄源相信，能否把家居產(chǎn)品心智打進消費者、對門店進行充分曝光，是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。平日里，梁雄源會親自操持活動策劃、外聯(lián)異業(yè)、社區(qū)團購等拓展活動，盡最大可能獲取行業(yè)資源支持。同時，通過短視頻平臺、電視臺、電梯廣告進行內(nèi)容投放，以高密度的信息曝光，讓自己的零售云門店成為當?shù)叵M者的第一家居購物選擇。

兩年間，南寧大區(qū)零售云團隊已經(jīng)與梁雄源成為親密的“戰(zhàn)友”，產(chǎn)品、培訓、運營、物流售后的默契配合讓梁雄源省卻了諸多后顧之憂，“我只要做好銷售，其他不必操心”。

在與蘇寧易購零售云同行的兩年，梁雄源走出了自己的“舒適區(qū)”，找到了自己的人生的全新可能性。而這無關(guān)出身和運氣，僅僅取決于能否正視自己，走一條自己能夠看清的路。“風物長宜放眼量”，梁雄源的“羅馬”之路才剛剛開始！